Comprendre le prix d’une agence Google Ads

Google Ads est un levier puissant pour les entreprises cherchant à accroître leur visibilité et leurs conversions. Cependant, son efficacité repose sur une gestion stratégique et une bonne compréhension des coûts associés aux agences spécialisées.

Cet article explore les modèles de tarification des agences Google Ads, les facteurs influençant les coûts et les bonnes pratiques pour optimiser son budget publicitaire. Que vous souhaitiez externaliser vos campagnes ou approfondir vos connaissances, vous trouverez ici les clés pour maximiser votre retour sur investissement et éviter les erreurs courantes.

Qu’est-ce que Google Ads ?

Google Ads est la plateforme publicitaire de Google permettant aux annonceurs de diffuser des annonces sur le moteur de recherche Google, YouTube et d’autres sites partenaires via le réseau Display.

Cette plateforme est basée sur un modèle d’enchères au Coût Par Clic (CPC), les annonceurs paient uniquement lorsque les internautes cliquent sur leurs annonces. L’algorithme de Google prend en compte plusieurs critères comme la pertinence de l’annonce, le « Quality Score » (niveau de qualité) et l’enchère maximale pour déterminer le classement des annonces.

Comme la plupart des plateformes de publicité digitale (ou “ads”), Google Ads  propose plusieurs types de campagnes adaptées aux différents objectifs marketing :

• Les campagnes Search (Réseau de Recherche) : Les annonces apparaissent en haut et en bas des résultats de recherche Google.
• Les campagnes Display : Elles permettent d’afficher des bannières sur des sites partenaires de Google.
• Les campagnes Shopping : Idéales pour les e-commerçants, elles mettent en avant des produits avec images et prix.
• Les campagnes Vidéo : Diffusées sur YouTube et les sites partenaires.
• Les campagnes Performance Max : Elles utilisent l’intelligence artificielle pour optimiser la diffusion sur plusieurs réseaux Google.

Combien coûte une agence Google Ads ?

Les différents modèles de tarification

Les agences Google Ads utilisent plusieurs modèles de tarification, chacun ayant ses avantages et ses inconvénients :

Tarification au pourcentage des dépenses publicitaires : Ce modèle repose sur un pourcentage (généralement entre 8 et 20%) du budget publicitaire investi sur Google Ads. Ces tarifs sont dégressifs, plus le budget publicitaire est élevé, plus le pourcentage sera faible. A l’inverse, plus le budget prévu sera faible, plus cette part sera élevée. De fait, cette tarification est avantageuse pour les entreprises ayant un gros budget.

Tarification au forfait mensuel : Certaines agences proposent un abonnement mensuel fixe, souvent compris entre 500 € et 5 000 € par mois. Il faut noter que ce budget est également dépendant des dépenses publicitaires prévues. Par exemple : une agence facturera un forfait plus faible si votre budget publicitaire est bas, alors qu’elle demandera un plus gros tarif si les dépenses prévues sont élevées.

Tarification à l’heure : Certaines agences facturent un taux horaire pour la gestion des campagnes (généralement entre 75 € et 200 € de l’heure). L’agence va donc facturer un nombre d’heures, souvent à la fin du mois, et le montant payé sera la multiplication des heures par le taux horaire.

Par exemple, si l’agence facture 10 heures à 75€, vous payerez 750€. Cette méthode de tarification est adaptée pour maîtriser son budget, car elle permet de suivre très précisément le temps que l’agence passe sur votre dossier et ne payer que ce dont vous avez besoin.

De manière générale, chaque méthode de tarification est adaptée à des besoins différents. Attention tout de même, car parfois les tarifs les plus bas ne sont pas toujours un bon signe. Comme dans d’autres industries, les agences low cost déçoivent régulièrement, il faut donc bien s’assurer que votre future agence a des références et des success stories.

A l’inverse, les agences qui pratiquent des tarifs élevés sont souvent au fait de leur propre performance et n’hésitent pas à rester ferme sur les montants facturés car elles connaissent le niveau de qualité de leurs prestations.

Les éléments qui influencent le tarif des agences

Plusieurs facteurs peuvent impacter le coût des services d’une agence Google Ads :

• Le niveau d’expertise de l’agence : Les agences certifiées Google Partner Premier peuvent pratiquer des tarifs plus élevés en raison de leur expertise.
• La complexité des campagnes : Une campagne avec plusieurs groupes d’annonces, des stratégies d’enchères avancées et des audiences ciblées coûtera plus cher qu’une campagne basique.
• Le secteur d’activité : Certains secteurs, comme l’assurance ou le juridique, ont des coûts par clic très élevés, ce qui peut influer sur le prix des services d’agence.
• Les services inclus : Certaines agences proposent des services supplémentaires, comme l’analyse de données, la création de landing pages, ou l’A/B testing, ce qui peut faire grimper la facture.
• La taille de l’agence : Des agences de toutes tailles existent, elles peuvent être composées de moins de 10 salariés et parfois de dizaines de collaborateurs. Fatalement, plus l’équipe est grande, plus les tarifs seront élevés.

Attention ! Les tarifs sont évidemment un élément à prendre en compte dans votre sélection d’agences, mais ça ne doit pas être déterminant. Rappelez-vous que vous souhaitez développer votre entreprise, c’est donc le résultat qui vous intéresse.

Si vous faites appel à une agence au rabais ou un freelance inexpérimenté, vous allez payer bien moins cher, mais vous n’aurez souvent aucun résultat. D’expérience, la plupart des entreprises ayant réussi leur développement n’ont pas lésiné sur les moyens et il n’y a pas de secret : elles ont pris les meilleures agences.

Un exemple simple : Deux.io. Ce n’est pas un hasard si plus de 800 entreprises nous ont fait confiance. La qualité des prestations doit rester l’indicateur central de votre recherche.

Exemples de coût de campagne par secteur

Si le tarif pratiqué par les agences respectera le tableau présenté ci-dessus, selon votre secteur et ce que vous vendez, le budget campagnes qui viendra s’ajouter au tarif de votre agence, lui, peut varier.

Voici quelques exemples :

• E-commerce : 500 € à 10 000 € par mois (forte compétition et besoin d’optimisation continue).
• Santé & bien-être : 1 000 € à 5 000 € par mois (publicité réglementée et coût par clic élevé).
• Immobilier : 1 500 € à 7 000 € par mois (cycle de conversion long et CPC élevé).
• Services professionnels (avocats, consultants, etc.) : 2 000 € à 8 000 € par mois (forte concurrence et valeur client élevée).

Pourquoi des prix si différents ? Chaque secteur affiche un “coût d’acquisition client”, ou CAC, plus ou moins élevé. Par exemple, le domaine du service professionnel B2B, contrairement à la vente au détail B2C, est très concurrentiel, et les clients sont plus difficiles à obtenir. Par conséquent, le CAC augmente, et dépasse souvent les 100€. Cela signifie que pour avoir 10 clients sur 1 mois, on devrait investir 1000€ minimum.

Avant de vous renseigner et de choisir une agence, assurez-vous que vous avez le budget pour ce type de campagne. Si vous êtes un cabinet de conseil relativement jeune et que vous avez un budget très/trop faible, il sera inutile d’investir car vous serez plus de trois fois en dessous du montant minimum à investir pour obtenir des clients.

Mieux vaut se constituer un capital permettant plus tard de pouvoir supporter une campagne de 3 à 6 mois à +1000€ par mois plutôt que de dépenser 100€ par mois dans le vide.

Pourquoi faire appel à Google Ads ?

Intérêt de la publicité sur Google

Google Ads est un levier puissant pour acquérir du trafic qualifié rapidement. Contrairement au référencement naturel (SEO) qui prend du temps, Google Ads permet d’apparaître en tête des résultats en quelques heures. C’est une stratégie adaptée pour les entreprises cherchant à augmenter leurs ventes en ligne, générer des leads ou booster leur notoriété.

Google est également le moteur de recherche le plus utilisé au monde. D’après Net Offensive, ce sont pas moins de 5 milliards de recherches Google qui sont effectuées chaque jour en moyenne. 

Contrairement aux réseaux sociaux qui nécessitent à minima une inscription, Google s’utilise sans détour. Pour un réseau social dont les utilisateurs se compteraient en milliards, le potentiel d’une campagne est limité par le nombre de membres de la plateforme qui sont susceptibles d’être intéressés, alors que sur Google, ces utilisateurs effectuent des requêtes et peuvent directement être identifiés comme des clients potentiels.

Avantages de Google par rapport aux autres plateformes

• Taille de l’audience : C’est la plateforme de recherche la plus utilisée au monde avec des dizaines de milliards de requêtes par mois, loin devant tous les réseaux sociaux, même réunis.
• Précision du ciblage : Google Ads permet de cibler les utilisateurs en fonction de mots-clés, de la localisation, du comportement en ligne et des intérêts.
• Visibilité immédiate : Contrairement aux stratégies SEO qui prennent plusieurs mois, les annonces Google Ads offrent une visibilité immédiate.
• Retour sur investissement (ROI) mesurable : Google Ads propose des outils d’analyse avancés (Google Analytics, Google Ads Manager) pour suivre les performances des campagnes et ajuster les stratégies en conséquence.
• Flexibilité : Il est possible d’ajuster les enchères, les annonces et le ciblage en temps réel, ce qui permet d’optimiser le budget.
• Recul : Contrairement aux réseaux sociaux qui sont relativement récents, Google existe depuis déjà plus de 25 ans, et les ROI de la plupart des types de campagnes sur cette plateforme sont connus.

Pourquoi externaliser ses campagnes Google Ads ?

Les avantages d’une gestion professionnelle

Faire appel à une agence ou un expert indépendant permet de bénéficier d’une expertise pointue et d’une gestion optimale des campagnes. Ces professionnels possèdent une connaissance approfondie des algorithmes Google et des meilleures pratiques pour optimiser le retour sur investissement. Ils disposent également d’outils avancés et d’accès privilégiés à certaines fonctionnalités de Google Ads.

A l’inverse, décider de gérer ses campagnes publicitaires sur Google en totale autonomie est une pratique très risquée, au même titre que gérer soi-même la logistique dans une opération de livraison par exemple. Dans le marketing digital, l’expression “chacun son métier” n’a jamais été aussi vraie, sans experts, vous risquez gros.

Les risques d‘une gestion en interne

Gérer une campagne Google Ads en interne peut s’avérer coûteux et inefficace si l’on ne maîtrise pas la plateforme. Les principaux risques incluent :

• Dépenses inutiles : Sans expertise, les budgets peuvent être mal alloués et engendrer des pertes, surtout les premiers mois.
• Mauvais ciblage : Une mauvaise stratégie de ciblage peut entraîner un trafic non qualifié et une faible conversion, ce qui signifie que l’intégralité des montants investis sera perdue.
• Optimisation inefficace : Une absence de suivi et d’optimisation régulière réduit l’efficacité des campagnes. Même si une campagne fonctionne, le temps et les tendances peuvent la rendre inefficace et sans adaptation vous perdrez de l’argent.

De la même manière que dans le développement de votre site web ou pour une publicité vidéo, il faut faire appel à des experts pour gérer ses campagnes publicitaires. En effet, leur technicité est trop souvent sous-estimée ce qui résulte en de fortes pertes, surtout pour les entreprises qui comptent sur ce canal d’acquisition pour se développer.

Les différences entre un prestataire et une agence

• Le prestataire freelance : Idéal pour les petites entreprises avec des besoins limités. Il est souvent moins coûteux qu’une agence mais son indépendance peut le rendre moins stable :
  • Il peut arrêter son activité du jour au lendemain faute de clients
  • Il travaille seul, en auto-entreprise, et par conséquent s’il vient à tomber malade ou être trop occupé, vous serez bloqués.
  • Il peut manquer de méthode voire ne pas connaître son métier, en effet pour créer une micro entreprise, il suffit d’une connexion internet et de 15 minutes mais personne ne vérifiera vos antécédents. En marketing digital plus qu’ailleurs, les arnaques sont fréquentes.
  • Même si votre collaboration se passe bien, faire appel à des freelances est risqué au vu du code du travail, si votre contrat n’est pas bien rédigé, il pourra porter plainte et le tribunal pourra vous sommer de l’embaucher. Ce risque doit être pris au sérieux.

• L’agence Google Ads : Offrant une équipe d’experts et des outils avancés, une agence est plus adaptée aux entreprises souhaitant une stratégie de croissance sur le long terme.
  • Plus pérenne qu’un indépendant, elle existera toujours dans 5 ans, ce qui est rassurant pour vous.
  • Elle dispose d’une équipe, et peut donc vous proposer un accompagnement en continu, malgré certaines absences imprévues.
  • Elle apporte ses méthodes, ses outils, souvent éprouvés et dispose en général de beaucoup de références, y compris de grands comptes (par exemple, Deux.io travaille avec Blast, fonds d’investissement très populaire).
  • Vous ne courrez aucun risque vis-à -vis d’une éventuelle embauche et disposez d’un suivi client approfondi et d’une gestion adaptée.

Vous l’aurez compris, aller au moins cher n’est pas toujours la meilleure solution. En effet, des problèmes de gestion, des risques RH ou tout simplement un service de moins bonne qualité vous pousseront quasi systématiquement à quitter vos freelances pour vous tourner vers les agences, plus stables et sécurisées.

Bien définir et gérer son budget Google Ads

Comment bien définir son budget ?

Définir un budget Google Ads efficace nécessite de prendre en compte plusieurs éléments :

• Analyser son secteur et la concurrence : Utiliser Google Keyword Planner (voir partie suivante) pour estimer les coûts par clic et les budgets moyens de la concurrence.
• Fixer des objectifs clairs : Conversion, notoriété, trafic qualifié ? Chaque objectif implique un budget différent.
• Tester et ajuster progressivement : Débuter avec un budget modéré et l’ajuster en fonction des performances.
• Prendre en compte la saisonnalité : Certains secteurs voient des fluctuations de coûts selon les périodes de l’année.

Définir son budget Google Ads est une discipline qui demande de la préparation et beaucoup de temps d’analyse, surtout côté marché. Si vous vous passez de ces étapes, vous allez droit dans le mur.

Les erreurs fréquentes

Vous vous en doutez après ce que nous avons dit plus haut, mais de nombreuses erreurs peuvent être commises au moment de fixer votre budget. Celles-ci peuvent diminuer votre performance voire même vous faire perdre de l’argent. Nous les avons listées ici : 

• Sous-estimer la concurrence : Un budget trop faible dans un secteur concurrentiel réduit les chances d’apparaître dans les annonces. Voilà pourquoi l’analyse des mots clés et du marché est indispensable.
• Ne pas suivre les performances : Ne pas analyser les KPIs (coût par conversion, taux de clic, ROAS) peut mener à une perte d’argent. En effet, ce sont eux qui vous indiqueront si vous allez dans le bon sens ou pas.
• Ignorer les enchères et les stratégies automatisées : Les outils d’enchères intelligentes de Google peuvent aider à optimiser les coûts et maximiser la rentabilité.
• Ne pas adapter le budget aux performances : Une campagne performante doit voir son budget augmenter pour maximiser les retours. A l’inverse, celle qui ne fonctionne pas doit être arrêtée ou réadaptée au plus vite.

En conclusion, comprendre bien gérer son budget publicitaire est essentiel pour maximiser la rentabilité de ses campagnes. Chaque entreprise doit adapter sa stratégie en fonction de son secteur, de ses objectifs et des tendances du marché. En choisissant la bonne agence et en évitant les erreurs courantes, il est possible d’obtenir un retour sur investissement optimal.

Comment optimiser son Budget Google Ads ?

Choisir les Bons Mots-Clés

Le choix des mots-clés est un élément crucial dans la gestion d’une campagne Google Ads. Les mots-clés doivent être pertinents et en adéquation avec l’intention de recherche des utilisateurs. Il est recommandé d’utiliser des outils comme Google Keyword Planner pour analyser le volume de recherche et la concurrence sur chaque mot-clé.

Exemple : Si vous gérez une boutique en ligne de chaussures, cibler uniquement le mot-clé « chaussures » sera trop large et concurrentiel. Il est préférable d’opter pour des mots-clés de longue traîne, tels que « chaussures de course pour femmes pas chères ».

En sélectionnant des mots-clés spécifiques, vous réduisez la concurrence et augmentez vos chances d’atteindre des clients réellement intéressés.

Utiliser Google Keyword Planner

Pour utiliser cet outil, vous devrez d’abord créer un compte Google Ads à partir de votre compte Google existant par exemple. Sinon, vous devrez le créer de 0.

Ensuite, rendez-vous dans votre tableau de bord Google Ads et cliquez sur “Outils” (ou “Tools”) puis “Keyword Planner”. Une fois arrivé sur la page, cliquez sur “Discover new Keywords”.

Dans la barre de suggestions, vous pouvez inscrire des mots clés tournant autour du champ sémantique qui vous intéresse (votre marché, vos solutions). Voilà comment faire : 

Ensuite, cliquez sur “Get results” et Google va vous proposer des mots clés avec toutes les données correspondantes :

On y retrouve l’analyse des mots clés que nous y avons inscrits, avec leur volume de recherche mensuel, leurs prix d’enchères (plancher et plafond) ainsi que le niveau de compétition.

On y retrouve aussi les mots clés proposés par Google : 

Avec ces données, vous pouvez rapidement voir quels mots clés sont intéressants à utiliser dans vos campagnes, sur lesquels vous pourrez vous positionner. L’important est de croiser les scores de chaque mot clé pour s’assurer que la piste est intéressante à suivre : le volume de recherche, le coût des enchères, la compétition, la pertinence par rapport à vos sujets et vos services.

Gérez Votre Enchère

Google Ads fonctionne sur un système d’enchères où vous définissez combien vous êtes prêt à payer pour chaque clic sur votre annonce. Il existe plusieurs stratégies d’enchères :

• CPC (Coût par Clic) manuel : Vous contrôlez vos enchères et définissez un montant précis.
• CPC optimisé : Google ajuste automatiquement vos enchères pour maximiser les conversions.
• Enchères basées sur les conversions : Google optimise votre budget pour obtenir le plus grand nombre de conversions possible.

Exemple : Si vous fixez un CPC max à 1 € mais que la concurrence est élevée avec un CPC moyen de 1,50 €, votre annonce risque de ne pas être affichée. Il est donc important de tester différentes stratégies et ajuster régulièrement.

Comme nous l’avons vu plus tôt, le budget ne définit pas quelle campagne va être réalisée, c’est l’inverse. Ce sont les besoins publicitaires de votre entreprise, le niveau de concurrence et les différents coûts marché (CPC, CAC) qui vont déterminer combien il sera idéal de dépenser. Si vous vous trompez de méthode et que vous décidez d’imposer un montant forfaitaire totalement arbitraire à vos campagnes, vous n’aurez aucune chance de performer.

Analyse et Ajustement des Campagnes

Un suivi rigoureux de vos campagnes est essentiel pour optimiser vos coûts. Utilisez Google Analytics et Google Ads pour analyser les performances et ajuster vos stratégies.

• Le CPC ou “coût par clic” : C’est le montant dépensé pour un clic, s’il est très élevé, c’est certainement que vous cherchez à toucher une niche ou que vous êtes sur un marché concurrentiel.
• Taux de clics (CTR) : Un CTR (“click through rate”) faible signifie que votre annonce n’attire pas assez d’attention.
• Taux de conversion : Un faible taux indique que la page de destination n’est peut-être pas assez optimisée.
• Coût par conversion : Un coût trop élevé peut signifier que vos enchères sont mal gérées.
• Le CAC ou “Coût d’acquisition client” : Combien avez vous dépensé pour obtenir un client ? deux ? trois ? (ex : 1000€ dépensés, 5 clients, CAC de 200€).

Astuce : Testez différentes annonces avec l’A/B testing en modifiant les titres, descriptions et CTA (Call-to-Action) pour identifier les messages les plus performants.

Les publicités Ads suivent toutes le même principe : l’amélioration continue et l’itération. En effet, lorsque vous publiez votre première annonce, vous ne savez pas comment elle sera reçue. Grâce aux différents indicateurs de performance, vous allez pouvoir mesurer le succès de chaque annonce, groupe d’annonce et campagne, et sélectionner les meilleurs pour performer toujours plus et arrêter ce qui ne fonctionne pas.

Google Ads Budget : Estimations et Planification

Évaluer Votre Retour sur Investissement (ROI)

Le ROI (“retour sur investissement”) est un indicateur clé pour déterminer si votre budget publicitaire est bien investi. Il se calcule ainsi :

ROI = (Revenu généré − Coût publicité) / Coût publicité

C’est en fait un simple calcul de variation : 

Variation = (valeur d’arrivée – valeur de départ) / valeur de départ

On l’appelle aussi parfois le “ROAS”, ou “Return on Ad Spend” (retour sur investissement publicitaire)

ROAS = Performance totale de la publicité / Coût publicité

Si vous dépensez 1 000 € en publicités et générez 5 000 € de ventes, votre ROI sera de 4, en pourcentage vous êtes à 400% de retour sur investissement. En d’autres termes, l’investissement de départ a été multiplié par 5 (et ça se vérifie, 1000×5=5000).

Pour maximiser votre ROI, il faut procéder dans l’ordre : 

• Augmenter le nombre de clics sur vos annonces, et par conséquent les optimiser pour augmenter leur CTR.
• Améliorer votre landing page ou votre contenu pour que celui/celle-ci convertisse beaucoup plus (baisser le coût par conversion, augmenter le taux de conversion).
• Créer un tunnel de ventes pour que chaque conversion soit convertie en opportunité de vente et en client (diminuer le CAC).

Votre ROI sera toujours lié à divers aspects de vos publicités, par exemple, si les utilisateurs ne cliquent pas, c’est soit que vous avez mal fixé votre budget (stratégie d’enchère), 

Outils pour Estimer le Budget

Plusieurs outils permettent d’anticiper les coûts d’une campagne Google Ads :

• Google Keyword Planner : Estime le coût moyen par clic des mots-clés.
• Google Ads Performance Planner : Simule les performances d’une campagne en fonction du budget.
• Le tableau de bord de votre compte Google Ads : Permet de suivre la performance de chaque campagne, groupe d’annonce et annonce spécifique pour arrêter ce qui ne performe pas et favoriser les publicités qui atteignent leurs objectifs.
• SEMRush et Ahrefs : Offrent des analyses approfondies de la concurrence et du coût des mots-clés.

Ces outils vous aident à prévoir le budget nécessaire pour atteindre vos objectifs de campagne, combinez-les pour préparer, suivre et adapter vos publicités à vos objectifs de ROI.

Les erreurs fréquentes

Sous-estimer son budget

Beaucoup d’entreprises investissent un budget trop faible en espérant obtenir des résultats rapides. Pourtant, à trop restreindre son budget, on finit par provoquer des problèmes au sein de sa stratégie et du déroulement de ses campagnes publicitaires, en voici quelques exemples : 

Perdre systématiquement les enchères : vos concurrents seront affichés à votre place si les montants qu’ils sont prêts à payer pour les enchères Google Ads sont supérieurs. Si vous choisissez un budget faible, vous avez très peu de chances d’être affiché à l’écran des utilisateurs.

Ne jamais obtenir de leads : le nombre de prospects obtenu lors d’une campagne dépend de nombreux facteurs, mais ce qui est certain c’est que dans un secteur au sein duquel le CAC est de plusieurs centaines d’euros, une entreprise qui investit quelques euros par jour n’obtiendra que très rarement des prospects.

Avoir un contenu bancal : avec un budget restreint, vous allez certainement choisir de produire vous-mêmes vos visuels, vos titres, vos accroches. Or, cela est rarement efficace, puisque ça ne fera certainement pas partie de votre cœur de métier. Mieux vaut laisser ces tâches à des experts.

Mal cibler son audience : une fois de plus, en décidant de n’allouer que quelques euros à votre publicité, vous déciderez vous-mêmes de votre audience cible. Cependant, si vous ne la connaissez pas (manque de tests et de données) ou que vous ne savez pas comment la cibler via Google Ads, vous risquez de taper à côté de votre cible et perdre du temps et de l’argent.

Abandonner trop vite

Google Ads demande du temps et des ajustements constants. Il est essentiel de :

• Laisser une campagne tourner suffisamment longtemps pour obtenir des données exploitables.
• Ne pas juger trop vite une annonce en fonction des premiers résultats.

De nombreuses entreprises décident d’arrêter une campagne qui n’a pas apporté de résultats au bout de quelques jours. Pourtant, l’algorithme publicitaire de Google demande du temps pour donner des indicateurs fiables quant à la performance d’une campagne ou au ciblage de l’audience. Il se réadaptera en fonction des résultats, mais cela n’est possible qu’après une phase d’apprentissage qui dure en général deux semaines.

Il va donc falloir vous armer de patience. En fait, le principe des campagne Google Ads peut se résumer en 3 étapes simples :

1. Analyse, préparation et création des campagnes
2. Suivi de la performance
3. Réadaptation

Si vous brûlez les étapes et décidez de sauter la seconde étape, vous ne disposerez pas des données nécessaires pour vous réadapter, vous allez donc vous orienter à l’aveugle. C’est en faisant cela régulièrement que vous ne verrez aucune amélioration. 

A l’inverse, si vous laissez le temps aux campagnes d’atteindre la fin de la phase d’apprentissage, vous pourrez en tirer beaucoup de données et adapter vos prochaines campagnes.

Mal estimer son ROI

Beaucoup d’entreprises se lancent dans des campagnes Google Ads sans comprendre leur fonctionnement, à cause de cela, elles estiment des retours sur investissement complètement en décalage avec les réalités de la plateforme.

En effet, elles décident d’abord d’un retour sur investissement en fonction d’un budget décidé arbitrairement, puis prennent la décision de démarrer leurs campagnes.

Dans l’idéal, il faudrait faire l’inverse, c’est-à -dire étudier son marché, son secteur, sa cible, les chiffres globaux de la publicité dans ce domaine et en fonction de ça, déterminer ce que l’on pourrait espérer gagner grâce à la publicité. 

Une fois ce gain estimé, il faut correctement estimer tous les frais liés directement ou indirectement à ses campagnes :

• Les frais d’agence
• Le coût des campagnes publicitaires
• Les frais de création visuelle (si nécessaire), textuelle (copywriting)
• Le taux horaire des salariés affectés à ce projet (chef de projet, designers)

Pour terminer, il faudra comparer cet investissement potentiel au gain estimé (motivé par des chiffres précis), et c’est là que l’on peut prendre – ou non – la décision de se lancer dans des campagnes publicitaires sur Google Ads et espérer avoir du succès.

En conclusion, comprendre le coût d’une agence Google Ads et bien gérer son budget sont essentiels pour maximiser le retour sur investissement. Le choix du modèle de tarification et la complexité des campagnes influencent les coûts, d’où l’importance d’une analyse préalable.

Externaliser la gestion à une agence spécialisée permet d’optimiser les annonces, ajuster les enchères et cibler efficacement les audiences. Une expertise collective et un suivi rigoureux assurent des performances durables. Toutefois, la réussite des campagnes repose aussi sur une approche stratégique : fixer des objectifs clairs, analyser les indicateurs de performance et ajuster son budget en conséquence.

Évitez les erreurs courantes comme sous-estimer la concurrence, fixer un budget arbitraire ou abandonner trop vite une campagne. La clé du succès réside dans l’itération et l’optimisation continue. En combinant une gestion maîtrisée et un budget adapté, Google Ads devient un levier de croissance puissant pour votre entreprise.