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Les 3 étapes incontournables pour dominer la concurrence sur Google Ads

Temps de lecture : 6 minutes

Dans un monde numérique qui change rapidement, être visible sur Google Ads est essentiel pour les entreprises. Pour attirer l’attention des clients, il faut plus qu’une simple annonce ; il faut une stratégie qui tient compte de ce que font les autres. Comprendre comment se mesurer aux concurrents et saisir les opportunités cachées est crucial pour améliorer vos annonces.

Se repérer parmi les nombreux changements et stratégies peut être un défi. Il ne s’agit pas seulement de connaître les bases de la publicité en ligne, mais de plonger profondément dans les détails de ce que votre public cible aime et de ce que vos concurrents font. C’est ici que l’analyse détaillée des concurrents entre en jeu, en offrant un aperçu précieux pour peaufiner votre approche publicitaire.

SOMMAIRE :
Comprendre Pourquoi l’Analyse Concurrentielle est Essentielle sur Google Ads
Étape 1 : Utilisation du Rapport d’Analyse des Enchères sur Google Ads
Étape 2 : Utiliser le rapport sur les termes de recherche
Étape 3 : Utiliser le rapport sur l’analyse concurrentielle

Cet article a pour but de vous montrer comment tirer le meilleur parti de Google Ads en se concentrant sur l’analyse concurrentielle. En explorant comment déterminer qui sont vos vrais concurrents, en analysant leurs mots-clés, et en comprenant leurs annonces, vous pourrez ajuster vos propres stratégies pour mieux réussir.

Comprendre Pourquoi l’Analyse Concurrentielle est Essentielle sur Google Ads

Comprendre Pourquoi l'Analyse Concurrentielle est Essentielle

1. Révéler Vos Forces : Connaître votre position par rapport à vos concurrents vous permet d’identifier ce que vous faites bien. En examinant les stratégies de vos concurrents, vous pouvez identifier vos points forts uniques et utiliser ces atouts dans vos campagnes publicitaires pour vous démarquer. Il s’agit de comprendre le paysage pour mettre en lumière vos forces.

2. Identifier les Opportunités d’Amélioration : L’analyse concurrentielle sur Google Ads fournit des données précieuses qui peuvent révéler les lacunes de votre stratégie. Elle aide à ajuster vos enchères, à affiner votre budget et à adapter votre approche pour surpasser vos concurrents. Cette insight stratégique vous guide vers des décisions éclairées pour améliorer la performance de vos annonces.

Étape 1 : Utilisation du Rapport d’Analyse des Enchères sur Google Ads

Utilisation du Rapport d'Analyse des Enchères sur Google Ad

Le rapport d’analyse des enchères offre une vision précieuse de la compétitivité de vos campagnes sur Google Ads, couvrant les campagnes Shopping et le Réseau de Recherche. Cet outil essentiel vous aide à évaluer comment vos enchères se positionnent par rapport à celles des concurrents ciblant les mêmes mots-clés ou produits.

Guide pour Accéder et Utiliser le Rapport d’Analyse des Enchères :

  1. Connexion à Google Ads :
    • Commencez par vous connecter à votre compte Google Ads. C’est la porte d’entrée vers toutes les fonctionnalités et données relatives à vos campagnes publicitaires.
  2. Sélection du Type de Campagne :
    • Dans le menu des pages, choisissez entre « Campagnes sur le Réseau de Recherche » ou « Campagnes Shopping », selon le type de campagne que vous désirez évaluer. Si vous gérez une campagne Performance Max, vous trouverez également cette option dans le menu.
  3. Choix de la Campagne à Analyser :
    • Sélectionnez la campagne spécifique, le groupe d’annonces ou le mot clé que vous souhaitez comparer. Ceci est crucial car cela détermine les données qui seront affichées dans le rapport.
  4. Accès à l’Onglet ‘Analyse des Enchères’ :
    • Cliquez sur l’onglet « Analyse des enchères ». C’est ici que vous pourrez voir comment vos enchères se comparent à celles des concurrents pour les mêmes mots clés ou produits.
  1. Sélection des Statistiques à Afficher :
    • Vous avez la possibilité de choisir les données que vous souhaitez explorer, telles que le taux d’impressions, le taux de superposition, le taux de position supérieure, ou le taux au-dessus des résultats de recherche. Cela vous permet d’analyser différents aspects de vos performances en enchères.
  2. Filtrage des Données :
    • Pour une analyse plus précise, vous pouvez filtrer les données par période, par appareil ou par réseau. Cela vous aide à comprendre comment différents facteurs influencent vos performances.

Exemple d’utilisation du Rapport d’Analyse des Enchères

Imaginons que vous gérez une campagne Shopping pour des chaussures de course et que vous souhaitez comprendre pourquoi vos annonces ne sont pas aussi visibles que celles de vos concurrents. En accédant au rapport d’analyse des enchères, vous pouvez comparer votre taux d’impressions (la fréquence à laquelle vos annonces sont affichées) à celui de vos concurrents pour les mêmes produits. Si vous découvrez que votre taux de superposition (le pourcentage de fois où vos annonces apparaissent avec celles de vos concurrents) est faible, cela peut indiquer que vos enchères sont trop basses ou que vos mots clés ne sont pas assez pertinents.

Étape 2 : Utiliser le rapport des termes de recherche sur Google Ads

Utiliser le rapport des termes de recherche sur Google Ads

Après avoir exploré comment le rapport d’analyse des enchères peut éclairer votre stratégie sur Google Ads, penchons-nous sur un autre outil essentiel : le rapport sur les termes de recherche. Cet outil vous offre une fenêtre sur les requêtes précises tapées par les utilisateurs qui ont mené à l’affichage de vos annonces, fournissant des insights précieux sur ce qui attire l’attention et génère des interactions. Grâce à lui, vous pouvez non seulement découvrir les termes qui ont engendré le plus de clics et de conversions mais aussi affiner votre approche publicitaire pour une meilleure adéquation avec les intentions de recherche des utilisateurs.

Guide pour Accéder et Utiliser le Rapport sur les Termes de Recherche

  1. Connexion et Navigation :
    • Tout d’abord, connectez-vous à votre compte Google Ads. Cela vous permet d’accéder aux outils et rapports de vos campagnes.
  2. Sélection de la Campagne :
    • Dirigez-vous vers le menu des pages et cliquez sur « Campagnes sur le Réseau de Recherche » pour choisir la campagne dont vous souhaitez examiner les termes de recherche.
  3. Accès aux Mots Clés et Termes de Recherche :
    • Cliquez ensuite sur l’onglet « Mots clés », suivi de l’onglet « Termes de recherche ». Cette étape vous conduit directement aux termes que les utilisateurs ont effectivement saisis.
  4. Analyse des Données :
    • À partir de là, sélectionnez les statistiques à examiner telles que les impressions, les clics, le taux de clics (CTR), le coût par clic (CPC), ou le taux de conversion. Ces données sont cruciales pour comprendre quelles recherches mènent les utilisateurs à vos annonces.
  5. Filtrage et Personnalisation :
    • Vous avez la possibilité de filtrer ces informations par période, appareil, ou réseau, offrant ainsi une analyse plus nuancée et ciblée de vos données publicitaires.

Exemple d’utilisation du rapport sur les termes de recherche

Imaginons que vous gérez une campagne Google Ads pour un magasin en ligne spécialisé dans le matériel de camping. En consultant le rapport sur les termes de recherche, vous découvrez que le terme « lampes de camping rechargeables » a généré un volume élevé de clics et de conversions, tandis que le terme « lampes de camping » a entraîné un volume élevé de clics mais peu de conversions.

Vous souhaitez surpasser vos concurrents sur Google Ads ?
Découvrez comment notre agence, Deux.io, peut vous y aider. Notre stratégie ne se limite pas à choisir des emplacements stratégiques pour vos annonces. Nous les optimisons pour qu'elles captent l'attention et l'intérêt de votre public cible.
  1. Affiner les options de correspondance de mots clés : Vous décidez d’ajuster vos options de correspondance en utilisant une correspondance exacte pour « lampes de camping rechargeables », réduisant ainsi les dépenses sur des clics non convertis tout en capturant le trafic hautement pertinent et convertissant.
  2. Ajustement du ciblage : Pour le terme « lampes de camping », qui a généré beaucoup de clics mais peu de conversions, vous optez pour une stratégie d’élargissement en intégrant des termes d’expression plus spécifiques comme « meilleures lampes de camping pour randonnée » ou « lampes de camping légères », pour attirer un trafic plus ciblé susceptible de convertir.
  3. Optimisation des annonces et des pages de destination : En se basant sur l’analyse des termes de recherche, vous améliorez également le contenu de vos annonces et de vos pages de destination pour mieux correspondre aux intentions de recherche spécifiques des utilisateurs, comme mettre en avant les caractéristiques « rechargeables » et « légères » pour les lampes de camping.

En appliquant ces ajustements, vous améliorez non seulement la pertinence de vos annonces par rapport aux termes de recherche réels des utilisateurs mais aussi l’efficacité globale de vos campagnes, en veillant à ce que votre budget publicitaire soit dépensé de manière plus stratégique pour capturer le trafic le plus pertinent et le plus susceptible de convertir.

Étape 3 : Utiliser le rapport de l’analyse concurrentielle sur Google Ads

Utiliser le rapport sur l’analyse concurrentielle

Après avoir exploré comment accéder et utiliser le rapport d’analyse des enchères et le rapport sur les termes de recherche dans Google Ads, nous nous penchons maintenant sur l’étape suivante essentielle : l’utilisation du rapport sur l’analyse concurrentielle. Ce rapport est un outil précieux pour les annonceurs, permettant une comparaison directe des performances de vos campagnes publicitaires par rapport à celles de vos principaux concurrents dans votre secteur d’activité. Il offre une perspective claire sur vos forces et les domaines nécessitant des améliorations, vous aidant ainsi à vous démarquer dans un marché concurrentiel.

Guide pour Accéder et Utiliser le Rapport sur l’analyse concurrentielle :

Pour accéder à ce rapport, vous devez suivre une série d’étapes commençant par :

  1. Connectez-vous à votre compte Google Ads
  2. Cliquez sur l’icône en forme d’engrenage en haut à droite
  3. Cliquez sur « Recommandations »
  4. Cliquez sur « Analyse concurrentielle » dans la section « Opportunités »
  5. Sélectionnez le secteur d’activité qui correspond à votre offre
  6. Sélectionnez la période que vous voulez analyser
  7. Sélectionnez l’appareil que vous voulez analyser (ordinateur ou mobile)
  8. Vous verrez alors un tableau comparatif avec les données suivantes : le nombre d’impressions, le taux de clics moyen, le coût par clic moyen et le coût total

Cette procédure vous équipe des informations nécessaires pour évaluer l’efficacité de vos annonces par rapport à celles de vos concurrents et ajuster vos stratégies en conséquence. Il est essentiel de consulter régulièrement ce rapport pour rester compétitif et maximiser le retour sur investissement de vos campagnes Google Ads.

Améliorez votre stratégie publicitaire grâce à l’analyse concurrentielle :

Aspect à analyserExemple concretActions à entreprendre
Part d’impressions
Votre part d’impressions pour « chaussures de randonnée imperméables » est de 10%, alors que vos concurrents dominent le marché avec 50%.
Augmentez vos enchères sur les mots clés performants, élargissez votre ciblage pour inclure des termes de recherche connexes, et améliorez la qualité de vos annonces pour booster la visibilité.

Taux de clics moyen (CTR)
Votre CTR pour une campagne de sacs à dos de voyage est de 2%, inférieur à la moyenne du secteur qui est de 5%.
Optimisez vos titres et descriptions pour les rendre plus attrayants, utilisez des extensions d’annonce pour fournir des informations supplémentaires, et créez des appels à l’action clairs pour encourager les clics.

Coût par clic moyen (CPC)
Le CPC moyen pour vos annonces de « tentes familiales » est de 1,50 €, tandis que vos concurrents maintiennent un CPC moyen de 0,90 €.
Ajustez vos enchères, ciblez des mots clés plus spécifiques pour éviter la concurrence élevée sur des termes génériques, et ajoutez des mots clés négatifs pour exclure le trafic non pertinent.

Coût total
Vous avez dépensé 10 000 € sur vos annonces ce mois-ci, mais l’analyse montre que le retour sur investissement (ROI) est inférieur à celui de vos concurrents.
Définissez un budget quotidien ou mensuel basé sur les performances historiques, utilisez des stratégies d’enchères intelligentes pour optimiser les dépenses, et suivez de près vos conversions pour ajuster les campagnes en conséquence.

Ce tableau met en évidence l’importance d’analyser de manière approfondie chaque aspect de vos performances publicitaires en comparaison avec celles de vos concurrents. En identifiant précisément où vous vous situez par rapport à eux, vous pouvez prendre des décisions éclairées et ajuster votre stratégie pour améliorer votre compétitivité et maximiser vos résultats sur Google Ads.

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