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Growth Hacking tutoriel

LinkedIn Ads : Tutoriel 2023 – objectifs & interfaces.

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Si vous n’avez pas encore lu l’introduction sur Linkedin ads, je vous conseille de le lire ici.

On commence donc cette partie sur Linkedin Ads en entrant dans le vif du sujet. Nous allons aborder dans cet article :

  • Objectif de campagne
  • Comment fonctionne l’interface de Linkedin Ads

Objectif de campagne sur Linkedin Ads

La réussite d’une campagne publicitaire sur LinkedIn dépend principalement de sa planification et de sa création. En plus des leviers que vous pouvez activer, il y a un facteur crucial à ne pas négliger : déterminer l’objectif de votre campagne.

Pour vous aider à y voir plus clair et, surtout, à définir votre objectif et à réussir votre campagne, voici un aperçu !

L’outil Campaign Manager vous permet de mettre en place votre campagne publicitaire et de définir votre objectif marketing. Mais qu’est-ce qu’un objectif ?

C’est simplement l’action que vous souhaitez que votre cible effectue sur votre publicité.

  • Doivent-ils cliquer sur votre lien ?
  • fournir leur adresse email ?
  • Télécharger votre nouveau livre blanc ?

Les objectifs sont divisés en 3 grandes catégories dans Campaign Manager :

Objectifs de notoriété :

Il s’agit principalement de faire connaître votre marque ou votre produit. Une campagne de notoriété vous permettra de générer un grand nombre d’impressions.

Objectifs de considération :

Vous souhaitez que votre cible interagisse avec votre publicité, qu’elle crée de l’engagement, via un like, un commentaire, un partage ou un clic vers votre page de destination/site internet.

Objectifs de conversions :

Comme son nom l’indique, vous souhaitez que votre cible effectue une action que vous considérez comme une conversion.

L’objectif est, par exemple, d’encourager votre audience à :

  • remplir un formulaire
  • Télécharger un livre blanc
  • Postuler à une offre d’emploi
  • Acheter une séance de coaching

Chacun de ces 3 blocs regroupe des sous-objectifs.

En ce qui concerne les objectifs de notoriété, vous n’avez pas le choix. Pour les 2 autres catégories voici les possibilités.

Objectif de considération :

  • Visites du site web :
    À choisir si vous voulez des visites sur votre site web. Nous verrons aussi plus tard qu’il peut être lié à une stratégie de retargeting (reciblage).
  • Engagement :
    L’objectif à sélectionner si vous souhaitez que votre cible aime, commente ou partage votre publicité.
  • Vues de vidéo :
    La sélection de cet objectif vous permet d’enchérir sur un coût par vue. Utile pour du branding par exemple.

Objectif de conversion :

  • Génération de leads :
    Si vous souhaitez faire remplir un formulaire à votre cible. Le formulaire est directement hébergé sur Linkedin. Pas besoin de page de destinations.
  • Conversions de site web :
    Amenez votre cible à effectuer une action sur votre site internet (télécharger un livre blanc, demander une démo,…) Nécéssite de mettre en place un tracking des conversions sur votre site avec le pixel Linkedin.
  • Candidats :
    Si vous souhaitez recevoir des candidatures de talents intéressés par votre activité.

Le fait de définir très précisément un objectif comme nous venons de le faire est primordial car cela vous permettra d’optimiser vos coûts.

La façon dont votre budget sera dépensé variera en fonction de l’objectif que vous avez choisi (coût par vue, coût par clic, etc.). Cela influencera également le choix des formats publicitaires disponibles (par exemple, vous devez utiliser l’objectif de Génération de leads pour utiliser le formulaire Lead Gen)

Comment fonctionne l’interface de Linkedin Ads

L’interface de LinkedIn Ads est l’endroit où vous pouvez configurer et gérer vos campagnes publicitaires sur LinkedIn. Elle est accessible depuis votre compte LinkedIn en cliquant sur le lien « Annonces » dans le menu de gauche.

Une fois dans l’interface, vous avez accès à une barre a gauche listant different onglet :

  • Planifier : Cette section vous permettra entre autres d’importer des audiences dynamiques ou csv (c’est-à-dire les groupes de personnes que vous souhaitez atteindre avec vos annonces) ou de définir ou seront partager vos publicités dans le réseau de partenaire de LinkedIn ads (audience network, nous y reviendrons)
  • Faire de la publicité : Ici, vous retrouverez le cœur du réacteur. C’est ici que nous pourrons créer et suivre les résultats de campagnes que nous allons créer.
  • Test : Dans cette section, vous pourrez lancer des ab tests vous permettant de comprendre quel type de contenu est idéal pour quelle cible sous quel format (vidéo, gif, …) mais aussi sous quel objectif (cf. plus haut).
  • Analysez : Vous retrouverez l’ensemble des éléments techniques permettant le suivi de vos campagnes (pixel, donnée démographique des personnes visitant votre site, suivi des conversions)

Il y a d’autres parties, plus bas que nous verrons plus tard.

Rentrons maintenant dans chaque section de l’interface du business Manager de Linkedin Ads.

Planifier

Dans cette partie vous voyez normalement 2 sous onglet :

  • Protection de la marque : concrètement, cette section est peu / pas utile. Elle peut le devenir si vous voulez contrôler l’ensemble des endroits où vous allez être affiché, mais objectivement ça n’est pas vraiment un onglet important sur Linkedin Ads
  • Audience : À l’inverse du précédent cet onglet est très important à maîtriser. Concrètement lorsqu’on fait de la publicité on a généralement le choix entre 2 types d’audiences. Cette qu’on constitue nous-même à partir de nos données (émail, visiteur de sites… ) ou à partir de données catégorisées par Linkedin Ads (démographie, géographie, job, intérêt, …). Il est aussi possible de mixer les 2, par exemple, une audience de clients (nous avons leur email) géolocalisé a paris (grâce à Linkedin Ads). Travailler son audience sur Linkedin Ads c’est crucial. Je vous rappelle que les coûts par clic sont très élevés, ne pas passer suffisamment de temps sur son audience c’est littéralement jeter son argent par la fenêtre.

Faire de la publicité

Ici vous allez pouvoir suivre ou créer des campagnes. Nous verrons plus tard comment créer des campagnes sur Linkedin Ads. À ce stade ce que vous devez retenir c’est la structuration d’un compte Linkedin Ads :

  • Compte : votre compte Linkedin Ads. Il existe 2 types de comptes les comptes classiques et les compte agences permettant aux agences comme deux.io de prendre la main sur votre compte Linkedin Ads.
  • Groupe de Campagnes : Sur les autres régies, comme Facebook Ads par exemple on parlerait de « campagne ». C’est à ce niveau que vous allez définir votre objectif.
  • Campagnes : Sur d’autres régies, on parlera d’ad-set ou de groupe d’annonces. Concrètement ce niveau de granularité vous permettra de créer le ciblage, l’audience et de repartir votre budget en fonction de votre ciblage.
  • Publicités : Ici ce sont là ou les pubs qui seront utilisés dans la campagne.

Visuellement ca donne ca :

Analyser

  • Insight tag :

L’Insight Tag de LinkedIn est un outil de suivi de conversion qui permet de suivre l’efficacité de leurs campagnes publicitaires sur LinkedIn. Il peut être utilisé pour suivre les conversions, les visites de site web, les téléchargements d’applications et d’autres événements spécifiques sur le site web de l’entreprise.

Pour utiliser l’Insight Tag, vous devez intégrer le code de suivi sur leur site web. Lorsqu’un utilisateur effectue une action spécifiée sur le site web de l’entreprise, l’Insight Tag envoie une notification à LinkedIn, qui peut alors suivre et analyser cette action dans le cadre de sa campagne publicitaire.

  • Données démographiques du site web :

Cet outil vous permet de connaître les informations démographiques des membres LinkedIn qui visitent votre site. Pour utiliser cet outil, vous devez intégrer le « LinkedIn Insight Tag » sur votre site web. Une fois que le tag est activé et que votre site web a reçu au moins 300 visites de membres LinkedIn, vous pouvez accéder aux données démographiques de votre audience. Vous pouvez afficher et comparer les données de 2 segments d’audience différents en utilisant les filtres de date et les catégories démographiques suivantes : titre du poste, secteur d’activité, niveau hiérarchique, fonction, taille de l’entreprise, lieu, pays, entreprise. Vous pouvez également voir le nombre de pages vues par l’audience sélectionnée ou comparée. Si vous comparez deux segments de site web et que certaines données démographiques ne sont pas disponibles dans le top 100, cela signifie qu’elles sont présentes dans l’un des segments mais pas dans l’autre.

  • Suivi des conversions :
    Le suivi des conversions sur LinkedIn est un outil d’analyse qui vous permet de mesurer l’efficacité de vos campagnes publicitaires LinkedIn Ads en suivant les conversions qui en découlent. Les conversions sont des actions spécifiques réalisées par les utilisateurs suite à la consultation de votre publicité, comme le téléchargement d’un livre blanc ou l’inscription à un événement. Vous pouvez créer des conversions en ligne (via l’Insight Tag) et des conversions hors ligne. Le suivi des conversions vous permet de savoir combien de personnes ont effectué une conversion suite à la consultation de votre publicité sur LinkedIn, ce qui vous permet de mesurer votre retour sur investissement. Pour protéger la vie privée des utilisateurs, certaines conversions peuvent être mesurées grâce à l’utilisation de modèles prédictifs d’intelligence artificielle ou de suivi des conversions sur l’appareil.

Voilà pour la deuxième partie de ce guide sur LinkedIn ads.

Dans le prochain article, nous verrons en détail les différents formats de publicité !
Si vous n’avez pas encore lu l’introduction a Linkedin Ads, rendez-vous ici

stay tuned 😉

Par Jonathan

Consultant Growth Marketing chez ✌ DEUX.IO.
J'aime tester, mesurer, et automatiser tout ce que je fais. Mes articles tournent souvent autour de ça ;)

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