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LinkedIn Ads : Tutorial 2023 – Introduction

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LinkedIn Ads est une plateforme de publicité en ligne qui permet aux entreprises de cibler leurs campagnes publicitaires sur des utilisateurs de LinkedIn, la plateforme de réseautage professionnel la plus populaire au monde. Avec plus de 740 millions d’utilisateurs dans plus de 200 pays et territoires, LinkedIn offre un public cible diversifié et engagé.

Dans cet article nous allons passer en revue Linkedin Ads. Est-ce intéressant pour vous ? Pourquoi ? Comment l’utiliser ?

Chaque semaine, nous ajouterons une partie, n’hésitez pas à ajouter cet article en favori pour ne rien rater sur la publicité sur Linkedin :).

LinkedIn Ads : c’est quoi ?

La publicité sur LinkedIn se base sur le ciblage par centres d’intérêt, le comportement en ligne et les informations démographiques des utilisateurs. Les annonceurs peuvent choisir de diffuser leurs annonces aux utilisateurs en fonction de leur emploi, de leur industrie, de leur localisation, de leur niveau d’éducation et de leurs centres d’intérêt professionnels.

Linkedin

Il existe plusieurs types de formats d’annonces sur la régie pub de LinkedIn, notamment des annonces sponsorisées, des annonces display et des annonces vidéo, des annonces en lead gen et des InMail.

La publicité sur LinkedIn, est une excellente option pour les entreprises qui cherchent à atteindre un public professionnel et influent. En utilisant des ciblages précis et des annonces de qualité, les entreprises peuvent générer des leads qualifiés et atteindre des prospects potentiels sur la plateforme. Pour optimiser votre stratégie de publicité sur LinkedIn Ads et obtenir les meilleurs résultats possible, il est important de comprendre comment fonctionne la plateforme et comment utiliser les différents types de formats d’annonces disponibles.

Nous passerons en revue chacun de ces formats plus tard.

Chapitre 2 : LinkedIn Ads dans quel objectif ?

LinkedIn Ads est un moyen efficace pour atteindre vos objectifs de marketing. Les annonces LinkedIn vous permettent de cibler précisément votre public en fonction de critères tels que l’emploi, l’industrie, l’éducation et la localisation. Que vous cherchiez à générer des leads, à augmenter la visibilité de votre marque ou à obtenir des conversions, les annonces LinkedIn peuvent vous aider à atteindre vos objectifs.

Linkedin Ads : Objectifs

Pour réussir votre campagne LinkedIn Ads, il est important de définir clairement vos objectifs et de cibler « adéquatement » votre audience.

En utilisant des annonces ciblées et bien conçues, vous pouvez atteindre vos objectifs de marketing sur LinkedIn et améliorer votre ROI.

Chapitre 3 : Linkedin Ads pour qui ?

Si vous cherchez à atteindre une audience cible de professionnels sur la plateforme de réseau social LinkedIn, alors LinkedIn Ads peut être un excellent choix pour votre entreprise.

Les annonces LinkedIn vous permettent de cibler précisément votre public en fonction de critères tels que l’emploi, l’industrie, l’éducation et la localisation. Cela signifie que vous pouvez atteindre des professionnels qualifiés qui sont les plus susceptibles d’être intéressés par votre entreprise ou votre produit.

Que vous soyez une petite entreprise ou une grande entreprise, LinkedIn Ads peut vous aider à atteindre vos objectifs.

LinkedIn Ads est vraiment une régie publicitaire à part qui ne ressemble à rien d’autre en termes de résultats.

Si on compare Linkedin Ads à Facebook Ads par exemple, vous verrez de grosse ressemblance en termes d’interface ou de ciblage mais en termes de résultats ça n’a rien à voir.

Facebook aura tendance à avoir des coûts par clic bas, des taux de conversion bas et des qualités de leads parfois de moins bonne qualité. Lorsque Linkedin aura des coûts par clic (en général) élevé, des taux de conversion élevée et des qualités de leads souvent de meilleure qualité.

Si vous avez un produit de volume avec des marges faibles, LinkedIn n’est pas fait pour vous. Si au contraire vous cibler un univers adressable très faible avec un gain potentiel très élevé pour vous, foncez.

Publicité sur Linkedin quel prix ?

Nous avons déjà un peu répondu à la question du prix sur LinkedIn Ads mais voyons ça de plus près.

Le coût des annonces LinkedIn Ads dépend de plusieurs facteurs, tels que le type d’annonce que vous utilisez, le budget de votre campagne et la concurrence pour votre public cible. Plus les critères sont en votre faveur (ex : marché ou vous n’avez aucun concurrent + cible qui n’est intéressante que pour vous) moins vous payerez cher, l’inverse est vrai.

LinkedIn Ads fonctionne sur un système d’enchères, ce qui signifie que vous payez un coût par clic (CPC) ou un coût par mille impressions (CPM) chaque fois que quelqu’un voit ou clique sur votre annonce. Le coût varie généralement de 1 dollar à plusieurs dizaines de dollars, selon les critères déjà cités plus haut.

Le coût total de votre campagne LinkedIn dépendra de votre budget. Si vous fixez un budget quotidien pour votre campagne, LinkedIn s’assurera de ne pas dépasser ce budget en plaçant vos annonces jusqu’à ce qu’il soit épuisé.

En 2022, les coûts par clic pour cibler des décideurs aux États-Unis étaient de $6.40 en moyenne (oui 1 clic = $6.40).

Si on essaie de regarder plus précisément par secteur d’activité :

  • Accounting: $5.00
  • Business Development: $6.30
  • Education: $4.90
  • Engineering: $5.10
  • Finance: $6.90
  • Human Resources: $6.00
  • information Technology: $7.90
  • Marketing: $6.80
  • Media and Communications: $5.60
  • Operations: $5.70
  • Product Management: $7.30
  • Sales: $5.40

La stratégie à adopter sur Linkedin est donc cruciale pour ne pas dépenser son argent n’importe comment ! Croyez-moi ça part très vite si on n’a pas l’habitude d’aller directement vers ce qui a du potentiel.

Voilà pour la première partie qui servira d’introduction à ce tutoriel sur Linkedin Ads . Dans la prochaine partie, nous rentrerons un peu plus dans le concret. Interface, Objectif et structure de Compte.

Par Jonathan

Consultant Growth Marketing chez ✌ DEUX.IO.
J'aime tester, mesurer, et automatiser tout ce que je fais. Mes articles tournent souvent autour de ça ;)

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