Relation blogueur : Comment mettre en place un partenariat efficace ?

Mettre en place un partenariat avec un blogueur permet à votre marque d’obtenir de la visibilité auprès d’un public ciblé et qualifié tout en bénéficiant de la crédibilité d’un expert reconnu dans son domaine. Cela peut rapidement booster votre notoriété, le trafic de votre site et vos ventes.

Une opération avec un blogueur est également un bon moyen pour améliorer votre référencement naturel car cela peut générer des liens vers votre site.

Il existe plus de 200 millions de blogs dans le monde dont 14 millions en France.

Une étude datant de 2013 a révélé que 90% des blogueurs ont déjà écrit un article suite à la sollicitation d’une marque. Cependant, un blogueur sur trois déclare ne pas être satisfait de la manière dont il a été approché. Le mauvais ciblage, le manque de personnalisation et de clarté du message sont les principaux points d’amélioration soulignés par les blogueurs. La démarche pour mettre en place une relation blogueur demande beaucoup de préparation et d’analyse.

Nous ne prétendons pas détenir la méthode parfaite, cet article a pour vocation de vous transmettre des conseils simples et facilement applicables pour mettre en place une opération « relation blogueur » pour votre marque. Nous en détaillons ici les 5 étapes essentielles.

Etape 1: Etablir un cahier des charges

Avant de vous jeter dans l’arène, il est important de vous poser les bonnes questions et de mettre sur papier tous les éléments nécessaires à la mise en oeuvre de l’opération :

Quels sont vos objectifs ?

Mettre en place une relation blogueur peut répondre à plusieurs objectifs : créer de la notoriété, créer de l’engagement avec votre cible, développer vos ventes, améliorer votre référencement naturel…tout dépend des objectifs de votre stratégie digitale, et donc de ceux du partenariat.

Quelle type de collaboration souhaitez-vous mettre en place ?

Cela peut être la rédaction d’un article sur votre produit/service, le test de votre offre, la mise en place d’un jeu concours, la participation à un évènement, de l’affiliation…

A quel moment ?

Définissez la date à laquelle va se dérouler l’opération.

Pour combien de temps ?

S’agit-il d’une opération blogueur ponctuelle ou à long terme ?

Avec quelles contreparties ?

Qu’offrez vous en retour au blogueur ? Quelle rémunération êtes vous prêt à livrer ? Y’a t-il une contrepartie matérielle ? (offre du produit ou du service) 

Etape 2: Identifier et sélectionner les blogueurs à contacter

Définir vos critères de sélection est indispensable pour piloter votre recherche : cela peut être l’audience du blog, sa réputation, sa ligne éditoriale, sa présence sur les réseaux sociaux, la qualité des contenus délivrés, le dynamisme de la communauté du blogueur…Les critères de sélection diffèrent selon l’opération.

Pour identifier les influenceurs de votre domaine d’activité, plusieurs méthodes existent :

1. Les réseaux sociaux: regardez quels blogueurs sont suivis par votre cible sur les réseaux sociaux. Vous pouvez trouver ces informations dans la partie “Abonnés” de Twitter Analytics.

L’outil Klout vous permet d’obtenir le score d’influence d’un utilisateur sur Twitter, Facebook, Google + et Linkedin. C’est un bon moyen pour comparer les profils.

2. Les moteurs de recherches : tapez les mots clés de votre thématique et Google vous livrera un nombre impressionnant de blogs concernés par votre sujet.

Attention toutefois, si votre critère de sélection concerne l’audience, les blogs les mieux référencés ne sont pas forcément les plus visités. Chaque mois, le site Teads Labs établit un classement des blogs par thématique. Entrez le nom du blog dont vous souhaitez connaître la position et découvrez sa position.

Une fois que vous avez sélectionné vos influenceurs, il est important de passer par l’étape d’analyse du blog. Renseignez-vous au maximum sur le blogueur, sur sa personnalité, sur ses goûts, ses habitudes…Cela peut s’avérer problématique si vous proposez à une blogueuse culinaire de tester votre restaurant parisien alors qu’elle habite à Lyon. Il faut que vous ayez le sentiment de déjà connaître votre influenceur avant de le contacter.

Etape 3: Contacter le blogueur

Avoir un premier contact avec un blogueur et attirer son attention est une étape délicate. Les influenceurs reçoivent beaucoup de demandes: 50% des blogueurs déclarent être sollicités 1 à 5 fois par semaine et 11% plus de 40 fois par semaine. 

Votre mail de contact doit être longuement préparé et structuré. 

Exemple d’un mail type :

Si vous ne trouvez pas l’adresse email du blogueur que vous souhaitez contacter, l’outil VoilaNorbert la trouve pour vous. Entrez le prénom + nom du blogueur et son site puis laissez Norbert chercher pour vous 🙂

En Bref

Etape 4: Mise en oeuvre de l’opération blogueur

Une fois que vous avez obtenu l’accord et que le contrat est signé, il ne vous reste plus qu’à entretenir la relation avec le blogueur et faire vivre le partenariat.

N’oubliez pas de le tenir au courant de l’avancée du projet. Par exemple, s’il y a un test de produit, informez-le de l’envoi du colis. Entretenez la relation en l’informant régulièrement. Plus la relation est agréable, plus le blogueur sera motivé pour travailler avec vous. N’oubliez pas que vous pouvez être amenés à renouveler l’expérience, laissez-lui un bon souvenir.

DO

• Personnalisez votre mail, montrez que vous connaissez le blogueur et que ce n’est pas un envoi massif
• Soyez poli, clair et précis dans votre demande
• Rédigez un objet de mail attractif
• Allez à l’essentiel sinon le blogueur risque de ne pas aller au bout de votre mail
• Valorisez le blogueur en montrant que vous êtes renseigné sur son blog et que votre requête auprès de lui est légitime, vous avez des intérêts en communs
• Entretenez la relation une fois le mail envoyé, répondez rapidement aux interrogations
• Relancez le blogueur quelques jours après si vous n’avez toujours pas reçu de réponse
• Mentionnez si la contre partie est financière ou matérielle (envoi de produit notamment)

DON’T

• Envoyer le même mail aux blogueurs, la plupart du temps les blogueurs communiquent entre eux et votre mail risque d’être impersonnel
• Etre hautain et croire que le blogueur n’attendait que votre sollicitation, soyez lucides, les statistiques le montrent, les blogueurs sont ultra demandés
• Etre directif, les blogueurs aiment pouvoir apporter leur touche au partenariat

Etape 5: Analyse des retombées

L’opération est terminée, il est temps de prendre du recul et de constater le degré d’efficacité du partenariat.

Les indicateurs à évaluer varient d’une opération à une autre. D’où l’importance de définir vos objectifs en amont.

Quelques exemples :

Sur Google Analytics, vous pouvez regarder l’impact de l’opération sur le trafic de votre site ou sur le volume de vente.

Sur les réseaux sociaux, regardez si votre communauté a augmentée ou si l’engagement s’est amélioré. Dans les 18 outils twitter indispensables au community manager, nous vous avions déjà présenté une panoplie d’outils pour analyser votre stratégie, n’hésitez pas à les utiliser.

Si le partenariat a engendré des articles, n’oubliez pas de lire les commentaires.

L’objectif de cette dernière étape est de tirer des conclusions de cette relation, d’en déduire des points d’amélioration et de voir si l’opération blogueur vaut le coût d’être renouvelée ou non.

Mettre en place une relation blogueur pérenne demande de la patience et un bon esprit d’analyse. L’important est de proposer un partenariat gagnant-gagnant et de rendre la relation la plus agréable possible.

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