Stratégie Web marketing: Définition, Plan, étapes, Exemples

Définition d’une Stratégie Web marketing

Une stratégie web marketing est un plan stratégique à long terme qui indique comment créer et développer la présence en ligne de votre entreprise.

Avec le web, les stratégies applicables évoluent énormément.

Aujourd’hui, il est possible de trouver des prospects qualifiés en aspirants les données de sites comme Linkedin, les pages jaunes, … Pour ensuite les contacter de manière semi-automatique. Il est aussi possible de se positionner dans les moteurs de recherche pour apparaître dans les meilleurs résultats pour attirer votre cible, et bien plus encore.  

Pour résumer ça en une phrase : pour être trouvé par vos utilisateurs, votre site et votre équipe doivent être « connectés » aux moteurs de recherche, aux réseaux sociaux, aux sites de votre secteur, à vos personae, etc. Cette connexion se fait grâce à des liens (entrants & sortants) et aux contenus de votre site, qui vous rendront pertinents sur des mots & expressions clés, de l’automatisation…

Nous pouvons vous aider à développer vos objectifs sur internet. N’hésitez pas, contactez nous !. 

Plan et Objectifs de votre Stratégie web marketing

En fonction de votre maturité commerciale, de vos besoins immédiats et objectifs à long terme, le document synthétisant le plan d’action de votre stratégie web marketing peut être très différent. Si par exemple votre entreprise débute son engagement dans le domaine, nous commencerons par définir son positionnement en ligne, les utilisateurs cibles (personae), quels médias web devraient être ciblés pour diffuser le message, de quelle manière communiquer avec vos clients, quels services leur fournir en ligne, le type d’infrastructure à mettre en place pour supporter l’opération, etc.

Concrètement, nous commençons l’étude par la définition de vos objectifs : pourquoi souhaitez-vous avoir une présence sur internet? Vendre plus ? Mieux communiquer ? Comprendre les besoins de vos cibles ? Quels sont les indicateurs que vous mesurez pour déterminer le succès ou l’insuccès de votre présence en ligne?

Qui sont vos Clients? Définition des Personas

Une fois vos objectifs définis, nous déterminerons l’audience à laquelle vous souhaitez vous adresser en définissant ce qu’on appelle des « personas ». Wikipedia définit les personae comme:

« Les personas sont des personnes fictives utilisées dans le développement de logiciels informatiques. Il s'agit d'archétypes d'utilisateurs possibles de l’application développée auxquels les concepteurs pourront se référer lors de la conception de l’interface. »

Wikepedia

Exemple de Persona:

Comment vous placez-vous face à vos concurrents?

3ème étape, nous réaliserons un audit de votre présence en ligne & vous comparerons à vos principaux concurrents: avez-vous un site internet? un blog? Des comptes sur les réseaux sociaux? Est-ce que votre référencement est au niveau de ce que vous pouvez attendre? Quel est le sentiment général sur votre marque sur internet?

Améliorer votre référencement sur les moteurs de recherche

Un des préalables à une stratégie web marketing efficace est d’avoir un site web optimisé ou optimisable. C’est pourquoi, en fonction des résultats des étapes précédentes, nous pourrions vous proposer une refonte de votre site internet. Ce n’est pas systématique, mais bien souvent corriger ou améliorer votre présence en ligne nécessitera quelques modifications/adaptations techniques de l’existant.

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Nous définirons ensuite grâce à l’audit un planning d’optimisation de votre référencement naturel (aussi appelé SEO pour Search Engine Optimization). Cette étape a pour but de rendre votre marque pertinente aux yeux des moteurs de recherche sur les mots-clés définis précédemment. Elle peut prendre diverses formes, mais dans la majorité des cas, nous devrons travailler ensemble sur l’optimisation de vos contenus. Pour ce faire, nous optimiserons vos pages et travaillerons à créer plus de contenu texte ciblant des mots-clés long tail (comprendre des mots-clés précis ayant du trafic et moins de concurrence).

Google & consorts ne reflétant pas immédiatement les modifications appliquées, il est souvent nécessaire – en fonction des échéances de vos objectifs – de proposer une ou plusieurs campagnes de publicités (publicités Adwords Google par exemple) aussi appelé SEA pour Search Engine Advertising ou des campagnes sur les réseaux sociaux (Facebook, Linkedin, Pinterest, Tiktok,…) 

Créez et Animez vos Communautés sur Internet

Une stratégie web serait incomplète sans mentionner l’animation de vos communautés sur les réseaux sociaux. Facebook, Twitter, Instagram, Pinterest, Linkedin, Tiktok, etc. il existe des dizaines de réseaux sociaux mais tous ne sont pas pertinents pour votre cible. On n’y communique pas non plus de la même manière. Notre rôle est de déterminer où communiquer, sur quel ton, par quel moyen, à quelle fréquence, etc.

Une fois les réseaux sociaux ciblés, nous définissons un planning de communication qui aura pour but de fidéliser votre communauté pour qu’ils « like » et « partagent » vos communications et vous permettent ainsi de recruter de nouveaux clients.

Trouvez des prospects et contactez les en semi-automatique.

Nous sommes une agence de web marketing multidisciplinaire. Avec le temps et l’expérience nous avons développé des outils nous permettant de trouver très rapidement des prospects potentiels pour votre produit ou service et d’automatiser la prise de contact sur LinkedIn, par email ou via Twitter. Cette méthode montre de très bon résultat, généralement elle est peu coûteuse et apporte beaucoup d’opportunités business, c’est une très bonne stratégie si vous êtes dans un secteur B2B.