Comment faire une bonne publicité sur LinkedIn Ads en 2025

LinkedIn est aujourd’hui la plateforme de référence pour le marketing B2B. Avec plus d’un milliard d’utilisateurs en 2025, dont 65 millions de décideurs (Source : LinkedIn Business), cette plateforme publicitaire s’est imposée comme un levier stratégique pour les entreprises souhaitant toucher une audience qualifiée. 

Depuis sa création en 2003, l’interface, les objectifs et les fonctionnalités de LinkedIn ont bien évolué, passant d’un réseau social professionnel à un réel outil de prospection et d’acquisition client. Parallèlement à cela, comme tous les réseaux sociaux modernes, la plateforme s’est dotée d’un service de référencement et de publicité payant : LinkedIn Ads.

Dans cet article, nous allons voir comment réussir sa publicité sur LinkedIn Ads en 2025 en maximisant son impact et en optimisant son ROI.

Qu’est-ce que LinkedIn Ads ?

LinkedIn Ads est le service publicitaire de LinkedIn qui permet aux entreprises de créer et de diffuser des annonces ciblées selon des critères professionnels précis : secteur d’activité, fonction, taille d’entreprise, intérêts, etc.

Préférée à Meta et Google pour son avantage principal : la base de données de LinkedIn, LinkedIn Ads propose un large éventail de formats différents pour atteindre une cible B2B précise, qualifiée et active.

En quoi est-ce utile pour ma publicité en ligne ?

LinkedIn Ads est particulièrement efficace pour les entreprises cherchant à cibler des décideurs et professionnels de secteurs spécifiques.

Contrairement à d’autres plateformes comme Facebook ou Google Ads, LinkedIn permet un ciblage ultra-précis basé sur des données professionnelles.

En plus de cela, son audience est la plus grande de tous les réseaux sociaux dédiés aux affaires et que toutes les bases de données B2B.

Pour résumer, voilà les avantages principaux de LinkedIn Ads :

• Large éventail de formats : Des annonces interactives et engageantes pour maximiser la conversion avec des services créés sur mesure pour la publicité digitale.
• Ciblage avancé : Possibilité de segmenter votre audience selon des critères précis (poste, expérience, secteur) qui ont été fournis par les utilisateurs eux-mêmes, ce qui rend le ciblage plus efficace.
• Génération de leads efficace : Les formulaires Lead Gen Forms permettent de collecter des informations sans quitter LinkedIn, ce qui est un véritable plus pour votre taux de conversion.

Pourquoi choisir LinkedIn Ads en 2025 ?

Avantages de LinkedIn pour les entreprises B2B

En 2025, LinkedIn est plus que jamais la plateforme incontournable pour le B2B. Voici les principaux avantages qui lui ont conféré cette position sur son marché :

• Un environnement professionnel unique : Contrairement aux réseaux sociaux grand public, LinkedIn se concentre sur un cadre professionnel, où les utilisateurs sont plus enclins à interagir avec du contenu pertinent pour leur entreprise.
• Une très large base de données : Avec plus d’un milliard d’utilisateurs, LinkedIn se présente comme la plus grande base de données B2B disponible en ligne.
• Un taux de conversion plus élevé : Les campagnes sur LinkedIn Ads ont un taux de conversion moyen de 2,74 %, soit presque trois fois plus que Google Ads (Source : LinkedIn Business).
• Un ciblage précis et performant : En 2025, LinkedIn propose des options de ciblage toujours plus avancées, intégrant l’IA pour améliorer la pertinence des annonces, ce qui lui donne de l’avance sur ses concurrents qui doivent séparer les utilisateurs B2C des utilisateurs B2B, ce qui est moins le cas sur LinkedIn.

Statistiques et tendances de croissance de LinkedIn en 2025

L’adoption de LinkedIn Ads est en forte croissance, portée par des tendances clés :

• 1 milliard d’utilisateurs : Une augmentation de 25 % par rapport à 2023 (Source : LinkedIn Business), et un chiffre plus élevé que celui de Snapchat et légèrement en dessous de celui de Tiktok (Source : Statista).
• Les dépenses publicitaires en hausse : En 2025, les investissements en publicité sur LinkedIn devraient dépasser les 6 milliards de dollars, soit une augmentation de 35 % en deux ans (Source : eMarketer).
• Une IA plus performante pour l’optimisation des campagnes : LinkedIn déploie des algorithmes de machine learning pour améliorer le ciblage et la pertinence des annonces.

Les différents types de publicités sur LinkedIn

Contenus sponsorisés

Les contenus sponsorisés sont des publications payantes qui apparaissent directement dans le fil d’actualité des utilisateurs de LinkedIn. Ce format est idéal pour promouvoir un article de blog, une vidéo, une infographie ou tout autre contenu engageant.

Pourquoi choisir les contenus sponsorisés ?

• Visibilité accrue auprès d’une audience ciblée.
• Format adapté aux mobiles et ordinateurs.
• Possibilité d’ajouter un bouton d’appel à l’action (CTA) pour maximiser les conversions.

Exemple d’utilisation : Une entreprise SaaS souhaitant promouvoir un livre blanc peut utiliser un contenu sponsorisé avec un CTA incitant à télécharger le document en échange d’une adresse e-mail. Selon LinkedIn Business, ce type de publicité génère un taux d’engagement 3 fois supérieur à une annonce classique.

Messages Ads (ex Sponsored InMail) sponsorisés

Les Messages InMail sponsorisés permettent d’envoyer des messages personnalisés directement dans la messagerie LinkedIn des utilisateurs. Ce format est particulièrement efficace pour la génération de leads et la prospection commerciale.

Avantages des Messages Ads sponsorisés :

• Taux d’ouverture élevé par rapport aux e-mails classiques.
• Expérience utilisateur personnalisée.
• Possibilité d’ajouter des liens et des boutons CTA.

Exemple d’utilisation : Une entreprise de formation B2B peut envoyer un InMail sponsorisé à des responsables RH pour leur proposer une démo exclusive de son programme de formation. Selon une étude de LinkedIn, les Messages InMail sponsorisés obtiennent un taux d’ouverture moyen de 50 %, soit bien plus que les campagnes e-mailing traditionnelles.

Annonces textuelles et images dynamiques

Les annonces textuelles et les images dynamiques sont des formats plus discrets, mais tout aussi efficaces pour certaines stratégies publicitaires.

• Les annonces textuelles : Elles apparaissent sur la colonne droite de LinkedIn et sont composées d’un titre accrocheur, d’une courte description et d’un lien. Ce format est idéal pour la notoriété de marque ou pour inciter au clic.
• Les images dynamiques : Ce type d’annonce personnalise le contenu en fonction de l’utilisateur (nom, entreprise, photo de profil). Elles sont particulièrement efficaces pour recruter de nouveaux talents ou proposer des offres spécifiques.

Exemple d’utilisation : Une entreprise tech peut utiliser des annonces textuelles pour promouvoir un webinaire spécialisé. Par ailleurs, une marque employeur peut exploiter les images dynamiques pour personnaliser des offres d’emploi en fonction du profil des candidats ciblés.

Selon LinkedIn Business, les annonces dynamiques augmentent le taux de clics (CTR) de 2 fois par rapport aux annonces standards.

Lead Gen Forms (Formulaires de génération de leads)

Les Lead Gen Forms sont un format publicitaire de LinkedIn Ads (mais qui existe aussi sur Meta Ads en B2C par exemple) qui permet aux annonceurs de capturer facilement des leads qualifiés sans que l’utilisateur ait à quitter la plateforme.

Ces formulaires intégrés se remplissent automatiquement avec les informations issues du profil LinkedIn de l’utilisateur, ce qui réduit les frictions et améliore le taux de conversion.

Pourquoi utiliser les Lead Gen Forms ?

• Processus simplifié pour l’utilisateur, augmentant ainsi le taux de remplissage.
• Données précises et fiables issues des profils LinkedIn.
• Intégration facile avec des CRM et outils de marketing automation.
• Suivi des performances en temps réel grâce aux outils analytiques de LinkedIn.

Exemple d’utilisation : Une entreprise proposant des services B2B peut utiliser un Lead Gen Form pour recueillir les coordonnées de prospects intéressés par une consultation gratuite ou un téléchargement de livre blanc. Ce format permet d’obtenir des leads qualifiés avec un effort minimal de la part de l’utilisateur.

Selon LinkedIn, les campagnes utilisant les Lead Gen Forms obtiennent un taux de conversion 2 à 3 fois supérieur aux pages de destination externes traditionnelles.

Créer une stratégie publicitaire efficace

Définir des objectifs clairs

Avant de lancer une campagne publicitaire sur LinkedIn Ads, il est essentiel de déterminer des objectifs clairs. Un bon ciblage stratégique permet d’obtenir des résultats mesurables et d’optimiser le retour sur investissement.

A l’inverse, ne pas définir d’objectifs clairs rendra aléatoire le choix de vos types d’annonces et de votre stratégie d’enchères, ce qui reviendra à obtenir de très mauvais résultats.

Augmenter la notoriété

Si votre entreprise souhaite accroître sa visibilité, les campagnes axées sur la notoriété sont idéales. Elles permettent d’atteindre une large audience dans l’espoir de générer un engagement accru.

Par exemple, une entreprise SaaS peut utiliser des contenus sponsorisés pour faire connaître un nouveau produit et asseoir son autorité sur le marché. 

En marketing digital, on considère qu’il faut d’abord créer des campagnes dites “d’awareness” pour que les potentiels acheteurs découvrent le produit ou le service avant de les exposer à des publicités ayant pour objectif de les convertir en clients.

Augmenter l’engagement

Nous l’avons vu plus haut, les campagnes de notoriété ont pour objectif de présenter notre offre à nos clients potentiels, qu’ils en entendent parler, qu’ils sachent qu’elle existe.

Pourtant, la notoriété n’engendre pas nécessairement des interactions de manière immédiate. Suivant l’agence Bloom, il faut parfois exposer un prospect 6 fois à son offre avant que celui-ci envisage de l’acheter. C’est tout l’objectif des campagnes « d’awareness ».

Pour convertir cette notoriété en engagement, il ne faut plus seulement attirer l’attention des utilisateurs de la plateforme, mais générer des interactions entre vos clients potentiels et vos publications. Les likes, commentaires et partages sont des points de contact entre vos contenus et votre cible, et représentent des opportunités de vente pour votre entreprise.

Générer du trafic

Si dans une campagne de notoriété, l’utilisateur doit être sensibilisé à l’existence de votre produit ou service, dans le cadre d’un objectif orienté trafic, l’objectif est purement d’amener un maximum d’utilisateurs pertinents (cible) sur votre site web par exemple.

Ces campagnes ont pour objectif d’augmenter le nombre d’utilisateurs qui iront cliquer sur votre lien et parcourir votre site, ils pourront y remplir un formulaire de contact sur une landing page, obtenir votre adresse pour se rendre dans vos lieux de vente ou lire vos articles de blog.

Contrairement aux idées reçues, les campagnes de trafic ne génèrent pas forcément des opportunités de ventes, elles ont uniquement pour but d’amener beaucoup de trafic payant sur votre site web. Les campagnes orientées ventes sont surtout celles qui ont pour objectif la conversion.

Générer des prospects

Les campagnes de génération de leads sont particulièrement adaptées aux entreprises B2B. En utilisant les Lead Gen Forms de LinkedIn, vous pouvez collecter les informations de vos prospects directement sur la plateforme. 

En diminuant le nombre de clics pour remplir le formulaire (puisqu’il n’y a plus besoin de cliquer sur votre lien puis sur le bouton de contact), les entreprises qui optent pour les formulaires sur LinkedIn afficheraient de meilleures performances.

Selon LinkedIn Business, ces formulaires augmentent les taux de conversion de 2 à 3 fois par rapport aux pages de destination externes.

Identifier et cibler votre audience

Le ciblage précis est l’un des atouts majeurs de LinkedIn Ads, permettant aux entreprises d’atteindre des prospects qualifiés en fonction de critères professionnels spécifiques. Pour maximiser l’efficacité de vos campagnes, il est essentiel de bien comprendre comment définir et affiner votre audience.

Avant même de configurer une campagne LinkedIn Ads, il est crucial de clarifier qui sont vos clients potentiels. Pour cela, posez-vous les questions suivantes :

• Quels types d’entreprises sont les plus susceptibles d’être intéressés par mon produit ou service ? (secteur, taille, localisation)
• Quels postes ou fonctions occupent les décideurs et les influenceurs de mon marché cible ?
• Quel est leur niveau d’expérience ou leur ancienneté dans l’entreprise ?
• Quels intérêts professionnels / comportements pourraient indiquer qu’ils ont un besoin pour mon offre ?

LinkedIn Ads propose une gamme avancée de filtres pour atteindre cette audience idéale :

Ciblage par les données d’entreprise

• Secteur d’activité : ciblez les entreprises évoluant dans un domaine spécifique (ex : technologie, finance, santé).
• Taille de l’entreprise : adaptez votre message aux PME, ETI ou grands groupes en fonction de votre offre.
• Localisation : affinez le ciblage par pays, région ou même ville pour optimiser la pertinence locale.

Ciblage par poste et responsabilités

• Fonction : sélectionnez les métiers pertinents (ex : ressources humaines, finance, marketing).
• Niveau hiérarchique : affinez votre audience selon leur pouvoir de décision (ex : cadres, managers, directeurs, C-level).
• Ancienneté : ciblez des employés expérimentés ou des nouveaux arrivants selon votre stratégie.

Ciblage par données comportementales et engagement

• Centres d’intérêt professionnels : atteignez les utilisateurs en fonction des contenus qu’ils consultent et partagent.
• Groupes LinkedIn : ciblez des membres actifs de groupes liés à votre secteur.
• Interactions avec votre entreprise : utilisez le reciblage pour toucher ceux qui ont déjà interagi avec votre site ou vos publications.

Exemple concret : Imaginons une entreprise qui vend des logiciels de gestion des ressources humaines. Elle pourrait configurer son audience ainsi :

• Secteur : entreprises du secteur des services, de la finance et des technologies.
• Taille : entreprises de 200 à 5 000 employés, car elles ont souvent besoin d’outils RH évolutifs.
• Postes ciblés : responsables RH, directeurs des opérations, DAF (qui influencent la prise de décision).
• Centres d’intérêt : abonnés à des contenus sur la transformation digitale des RH et l’optimisation des processus internes.
• Groupes LinkedIn : membres de groupes spécialisés en ressources humaines et gestion du personnel.

En 2025, les ciblages par LinkedIn vont être de plus en plus précis et performants avec l’aide de l’intelligence artificielle. L’IA va en effet permettre d’optimiser votre cible pour que vous puissez atteindre votre coeur de cible 100% du temps, en tenant compte des KPI (taux de réponses par secteur, par ancienneté, par intérêts). Certaines de ces fonctionnalités vont intégrer : 

• L’analyse prédictive : recommandation automatique des segments les plus performants.
• L’optimisation dynamique des audiences : ajustement en temps réel en fonction des interactions et conversions.
• L’intégration des signaux comportementaux : meilleure compréhension des intentions d’achat des prospects.

En exploitant pleinement ces outils, les entreprises peuvent maximiser la portée et la rentabilité de leurs campagnes LinkedIn Ads.

Choisir le bon format pour sa campagne

LinkedIn Ads propose différents formats de publicité, chacun correspondant à un objectif précis et intervenant à une étape plus ou moins avancée de votre cycle de vente. 

Le choix du bon format au bon moment est essentiel pour maximiser l’impact de vos campagnes et atteindre votre audience cible de manière efficace.

Les publicités avec images (Image Ads) – objectif : notoriété, trafic

Objectifs associés :

• Notoriété de la marque
• Engagement
• Génération de leads

Les annonces avec images sont idéales pour capter l’attention dans le fil d’actualité des utilisateurs. Elles permettent de mettre en avant un visuel percutant accompagné d’un message clair. Ce format est particulièrement adapté aux campagnes visant à augmenter la visibilité d’une marque, promouvoir un contenu téléchargeable ou “lead magnet” (livre blanc, guide, etc.) ou générer des opportunités de vente via un appel à l’action pertinent.

Les publicités vidéo (Video Ads) – objectif : engagement

Objectifs associés :

• Notoriété
• Engagement
• Éducation du marché

Les vidéos publicitaires sont un excellent moyen de capter et de maintenir l’attention des utilisateurs. Elles sont efficaces pour raconter une histoire de marque, expliquer un produit ou service de manière immersive, ou encore partager des témoignages clients. Ce format est particulièrement utile pour les entreprises cherchant à renforcer leur notoriété et à engager leur audience avec du contenu éducatif ou promotionnel pour les fidéliser.

Les annonces textuelles (Text Ads) – objectif : notoriété, trafic

Objectifs associés :

• Notoriété
• Génération de trafic
• Conversion

Les annonces textuelles apparaissent sur la colonne latérale de LinkedIn et sont principalement utilisées pour des campagnes axées sur la notoriété ou la conversion. Elles sont simples et directes, idéales pour inciter au clic et rediriger les utilisateurs vers une page de destination spécifique, comme une offre promotionnelle ou une inscription à un webinaire.

Les messages Ads (ex Sponsored InMail) – objectif : conversion

Objectifs associés :

• Prospection commerciale
• Engagement personnalisé
• Génération de leads

Les Messages Ads permettent d’envoyer des messages personnalisés directement aux utilisateurs ciblés via leur messagerie LinkedIn. Ce format est particulièrement efficace pour les campagnes de prospection B2B, l’invitation à des événements exclusifs, ou encore la génération de leads via des offres adaptées au profil de l’audience.

Les annonces dynamiques (Dynamic Ads) – objectif : conversion

Objectifs associés :

• Personnalisation
• Recrutement
• Engagement

Les annonces dynamiques utilisent les données de profil LinkedIn (nom, photo, fonction, etc.) pour créer un message ultra-personnalisé et engager l’audience de manière plus directe. Elles sont très efficaces pour le recrutement, la génération de leads et la promotion de contenus adaptés à chaque utilisateur.

Les Lead Gen Forms – objectif : conversion

Objectifs associés :

• Génération de leads
• Conversion

Ce format est intégré dans les annonces sponsorisées et permet de capturer les informations des prospects directement sur LinkedIn, sans les rediriger vers une page externe. Il facilite la conversion en réduisant les frictions liées aux formulaires traditionnels.

Le choix du format publicitaire dépend avant tout de vos objectifs marketing. Pour booster la notoriété, les formats Image Ads et Video Ads sont privilégiés. Pour générer des leads, les Messages Ads et les Lead Gen Forms sont très performants.

Enfin, pour favoriser l’engagement et la personnalisation, les annonces dynamiques sont une excellente option. Adapter votre stratégie publicitaire au bon format vous permettra d’optimiser vos campagnes LinkedIn Ads et d’obtenir des résultats concrets.

Concevoir un message percutant

Un message efficace est celui qui attire l’attention, suscite l’intérêt et incite à l’action. Le contenu doit être pertinent, clair et adapté aux attentes de votre audience.

Voici votre checklist pour vous assurer que votre message est percutant :

Soigner son accroche

L’accroche, ou le “hook”, c’est la partie de votre pub que l’utilisateur va lire et qui devra lui donner envie de poursuivre sa lecture.

Exemple : le site vendezvotrevoiture.fr utiliserait le hook “vous voulez vendre votre voiture ?”. Ce hook est pertinent parce qu’il interrompt le scrolling de l’utilisateur qui a besoin de vendre son véhicule ou qui y pense.

Le hook doit respecter 4 règles :

• Attirer l’attention (formulation, phrase choc, question)
• Être adapté à l’utilisateur ciblé (connaissance de sa cible)
• Répondre à un besoin (répondre à une douleur du client)
• Arrêter le scrolling (teaser la suite du contenu)

Un hook peut prendre la forme d’une question mais il peut aussi présenter une donnée chiffrée qui aura pour but de retenir l’attention.

Exemple : une annonce comme « Découvrez comment notre outil augmente votre productivité de 40% » sera plus performante qu’un simple « Essayez notre logiciel ».

Bien clarifier son offre

Comment votre offre répond-elle aux besoins de l’utilisateur. L’objectif n’est pas de faire une présentation formelle de votre entreprise mais d’assurer à votre client potentiel qu’il aurait intérêt à cliquer sur votre lien.

Exemple : le site vendezvotrevoiture.fr continuerait sa publicité en disant “obtenez une estimation de vente de votre véhicule en 5 minutes”.

Inviter l’utilisateur à réaliser une action

Convertir, c’est souvent l’objectif de votre message. Que cela soit pour qu’il aille sur votre site, interagisse avec vos contenus ou remplisse un formulaire, votre “CTA” (call to action, appel à l’action en français) doit être clair et inviter naturellement à réaliser l’action.

Exemple : le site vendezvotrevoiture.fr utiliserait certainement le CTA “recevez votre estimation” ou “voir combien vaut mon véhicule”.

Contre-exemple : le site vendezvotrevoiture.com n’aurait aucun intérêt à utiliser des CTA comme “en savoir plus” ou “s’abonner” qui seraient hors sujets.

Optimiser ses campagnes LinkedIn Ads : Suivi et Analyse des Performances

Utiliser le Dashboard de LinkedIn Campaign Manager

LinkedIn Ads propose un tableau de bord puissant via LinkedIn Campaign Manager, qui permet de suivre en temps réel les performances des campagnes publicitaires. Pour accéder à cet outil :

• Se connecter à LinkedIn Campaign Manager via LinkedIn Ads Manager.
• Sélectionner la campagne en cours ou un groupe de campagnes pour voir les résultats globaux.

Vous pouvez désormais explorer les différentes sections :

• Vue d’ensemble : donne un résumé des performances globales.
• Performances des annonces : détaille les métriques par publicité.
• Données démographiques : montre qui interagit avec vos annonces (secteur, poste, entreprise, etc.).
• Conversion Tracking : mesure les actions concrètes prises par les utilisateurs après avoir vu ou cliqué sur l’annonce.

Les indicateurs clés à surveiller et où les trouver

Pour optimiser une campagne, il est essentiel de surveiller régulièrement certains KPI dans LinkedIn Campaign Manager :

Ajuster et optimiser ses campagnes en fonction des données

L’optimisation des campagnes repose sur une analyse continue des performances et des ajustements en fonction des résultats obtenus. Si les résultats de vos campagnes sont en dessous des attentes, il faut mener des actions correctives. 

En marketing digital, la notion d’itération est centrale et il faudra apprendre de vos erreurs pour obtenir de meilleures performances lors de vos futures campagnes.

Voici des exemples d’actions correctives lorsque vos campagnes sous-performent :

Affiner le ciblage

Où peut-on faire ça ? Dans l’onglet Paramètres de campagne, cliquer sur Ciblage.

Comment faire ?

• Exclure les segments qui interagissent peu avec vos annonces.
• Affiner les critères démographiques en se basant sur le rapport Données démographiques.
• Tester de nouveaux segments d’audience basés sur les comportements et intérêts professionnels.

Exemple : Une entreprise B2B constate que les responsables marketing génèrent plus de conversions que les directeurs commerciaux. Elle peut donc augmenter son budget sur cette audience et réduire l’autre.

Optimiser les visuels et messages (A/B Testing)

Où peut-on faire ça ? Dans l’onglet Performances des annonces.

Comment faire ?

• Créer deux versions d’une même annonce (images différentes, textes alternatifs).
• Comparer les performances après une semaine d’affichage.
• Conserver la meilleure annonce et tester un nouvel élément (ex : changer l’appel à l’action).

Exemple : Une entreprise SaaS teste deux accroches :

• « Gérez vos RH en toute simplicité avec notre logiciel ! »
• « Réduisez de 40% votre temps de gestion RH ! »

Si la deuxième annonce obtient un meilleur taux de clics, elle devient la version principale.

Réguler le budget publicitaire

Où peut-on faire ça ? Dans l’onglet Budget & Enchères.

Comment faire ?

• Réaffecter le budget aux campagnes les plus performantes.
• Augmenter les enchères pour les audiences générant des conversions.
• Diminuer ou stopper les annonces avec un CPL trop élevé.

Exemple : Une entreprise observe que ses publicités mobiles génèrent 30% plus de leads que les versions desktop. Elle décide alors d’augmenter de 20% son budget mobile.

Suivi et ajustements : Quand analyser ses performances ?

Tous les indicateurs ne se suivent pas quotidiennement, il faut prévoir des périodicité différentes dans vos analyses pour ne pas fausser vos résultats ou mal interpréter les données et prendre de mauvaises décisions.

Attention ! Changer trop rapidement une annonce sans laisser assez de temps aux algorithmes de LinkedIn pour l’optimiser. Une période de 5 à 7 jours est recommandée avant d’évaluer l’impact d’un changement.

Outils complémentaires pour améliorer l’analyse

En plus de LinkedIn Campaign Manager, d’autres outils permettent d’affiner le suivi des performances :

• Google Analytics : Suivi des visiteurs venant de LinkedIn vers votre site.
• UTM Tracking : Création d’URL spécifiques pour analyser le parcours des prospects.
• Les CRM (HubSpot, Salesforce, etc.) : Suivi des leads générés et analyse du cycle de conversion.

En appliquant ces techniques, il devient possible de maximiser l’efficacité des campagnes LinkedIn Ads et d’optimiser son budget en fonction des résultats obtenus.

S’inspirer des success stories du domaine

Exemples d’entreprises ayant réussi sur LinkedIn Ads

De nombreuses entreprises ont su tirer parti de LinkedIn Ads pour atteindre leurs objectifs marketing. Parmi elles :

• Adobe : en utilisant des contenus sponsorisés et des Lead Gen Forms, Adobe a augmenté son taux de conversion de 50 %.
• HubSpot : en ciblant précisément les décideurs marketing avec des Messages InMail sponsorisés, HubSpot a généré 2 fois plus de leads qualifiés.
• Microsoft : en exploitant les vidéos sponsorisées, Microsoft a vu son engagement augmenter de 70 %.

Leçons tirées de leurs campagnes

Les succès de ces entreprises mettent en avant plusieurs bonnes pratiques :

• Personnaliser le message : Adobe et HubSpot ont mis en place des publicités adaptées à chaque segment d’audience.
• Utiliser des formats interactifs : Microsoft a misé sur les vidéos, qui sont plus engageantes que les annonces textuelles.
• Exploiter les données pour optimiser : Toutes ces entreprises ont mis en place un suivi rigoureux de leurs campagnes pour ajuster en temps réel leur stratégie.

En appliquant ces stratégies et en s’adaptant aux innovations de LinkedIn Ads, les entreprises peuvent maximiser l’efficacité de leurs campagnes publicitaires en 2025.

Bien définir son budget publicitaire

Comment définir un budget efficace pour LinkedIn Ads

Définir un budget efficace pour LinkedIn Ads en 2025 repose sur plusieurs critères essentiels. Tout d’abord, il est crucial d’aligner son budget avec ses objectifs marketing :

• Notoriété de marque : privilégier les campagnes de contenu sponsorisé et les annonces display.
• Génération de leads : investir dans les Lead Gen Forms et les Messages InMail sponsorisés.
• Conversions et ventes : opter pour les annonces dynamiques et les campagnes de retargeting.

Ensuite, l’allocation budgétaire doit être répartie stratégiquement en tenant compte du coût par clic (CPC) et du coût par acquisition (CPA) moyens sur la plateforme, qui fluctuent selon l’industrie et le public ciblé. 

Par exemple, dans le secteur B2B, le CPC moyen est souvent supérieur à celui des autres plateformes comme Facebook Ads.

De manière générale, votre budget devra être adapté à votre effort publicitaire et à votre secteur, et surtout pas l’inverse. Si vous vous fixez un budget ferme sans prendre en compte la concurrence ou même les indicateurs du marché (CPC, CPA moyens), vous allez sans aucun doute sous-performer, car les entreprises ont souvent tendance à sous estimer leur budget publicitaire.

ROI et évaluation de la rentabilité des dépenses

Pour garantir un bon retour sur investissement (ROI), il est fondamental d’analyser régulièrement les performances des campagnes. 

Voici quelques indicateurs spécifiques au ROI que vous pouvez suivre :

• ROAS : Ou “Return on Ad Spend”, c’est la définition la plus basique du ROI en publicité digitale, c’est le rapport entre le montant investi dans la publicité et le chiffre d’affaires généré.
• Taux de conversion : Indique le pourcentage d’utilisateurs ayant effectué une action après avoir vu l’annonce.
• Taux d’engagement : Mesure l’intérêt généré par les publicités (likes, partages, commentaires).

Des outils comme LinkedIn Campaign Manager ou Google Analytics permettent de surveiller ces métriques et d’ajuster la stratégie en conséquence. Par exemple, si une annonce présente un CPL trop élevé, il peut être judicieux de réviser le ciblage ou de tester différentes créations publicitaires.

Suivre et anticiper les nouvelles tendances de LinkedIn Ads

Pourquoi c’est important de rester à jour dans les dernières évolutions

LinkedIn Ads évolue constamment pour s’adapter aux besoins des annonceurs et aux attentes des utilisateurs. Suivre les tendances est essentiel pour ne pas prendre de retard et maximiser l’efficacité des campagnes.

En 2025, certaines tendances se dégagent :

• L’automatisation publicitaire : L’intelligence artificielle joue un rôle grandissant dans l’optimisation des campagnes, notamment avec le ciblage prédictif.
• L’importance de la vidéo : Les formats vidéo sponsorisés gagnent en popularité pour capter l’attention des audiences.
• L’intégration des données first-party : Avec la disparition progressive des cookies tiers, les annonceurs doivent exploiter davantage leurs propres bases de données.

Quelles innovations attendre au-delà de 2025

LinkedIn continue d’innover pour rester une plateforme incontournable dans le marketing B2B. Voici quelques tendances à surveiller au-delà de 2025 :

• Publicités en réalité augmentée (AR) : Intégration de nouveaux formats immersifs pour améliorer l’engagement.
• Personnalisation avancée : Algorithmes d’IA affinant les recommandations publicitaires pour chaque utilisateur.
• Amélioration des outils d’analyse : Rapports plus précis et en temps réel pour affiner les stratégies marketing.

Impact des changements technologiques et réglementaires

Les régulations en matière de protection des données influencent fortement la publicité en ligne. En 2025, des réformes telles que le RGPD et la suppression des cookies tiers obligent les annonceurs à revoir leurs stratégies de collecte et d’utilisation des données.

Par exemple, LinkedIn développe des solutions comme l’API Conversion permettant de mesurer la performance des campagnes sans dépendre des cookies tiers. Les entreprises doivent donc s’adapter à ces nouvelles normes pour garantir la conformité de leurs campagnes.

En intégrant ces tendances et ces changements réglementaires dans leur stratégie LinkedIn Ads, les annonceurs pourront maximiser l’efficacité de leurs campagnes et assurer une croissance durable.

LinkedIn Ads s’affirme comme un levier publicitaire incontournable pour les entreprises B2B souhaitant accroître leur notoriété, générer des leads qualifiés et optimiser leur retour sur investissement. En 2025, les avancées technologiques, l’intelligence artificielle et l’évolution des tendances marketing transforment profondément la manière dont les annonceurs conçoivent et optimisent leurs campagnes.

Définir un budget adapté, exploiter les nouvelles fonctionnalités d’optimisation basées sur l’IA et suivre en continu les performances sont des éléments clés pour réussir sur la plateforme. Les entreprises qui tirent parti de ces innovations et ajustent leurs stratégies en fonction des évolutions technologiques et réglementaires seront celles qui maximiseront leur impact publicitaire.

L’avenir de LinkedIn Ads est prometteur, avec des évolutions vers plus de personnalisation, d’automatisation et d’immersion dans l’expérience utilisateur. Les entreprises doivent donc se préparer dès aujourd’hui à ces transformations pour rester compétitives et profiter pleinement des opportunités offertes par la publicité digitale B2B.

Les questions fréquentes

Comment puis-je faire de la publicité sur LinkedIn ?

Créez un compte sur LinkedIn Campaign Manager, définissez votre objectif publicitaire (notoriété, engagement, conversion), choisissez votre audience, paramétrez votre budget et enchères, puis concevez votre annonce (visuel, texte, CTA). Une fois lancée, surveillez et ajustez vos performances.

Quel est le coût d’une publicité sur LinkedIn ?

Le coût varie selon l’audience, l’enchère et le format choisi. En moyenne, le CPC (coût par clic) est entre 5 et 12€, et le CPM (coût pour 1 000 impressions) entre 5 et 30€. Ces chiffres peuvent également varier en fonction du marché et du segment ciblé.

Attention cependant, il ne faut pas vous baser sur les budgets moyens pour prévoir le vôtre, mais bien créer une stratégie adaptée à vos besoins publicitaires et à vos cibles puis en déduire le budget adapté.

Combien coûte un post sur LinkedIn ?

Poster est gratuit sur LinkedIn, mais vous pouvez toujours demander à un expert LinkedIn d’écrire et de publier un post pour vous. Les tarifs sont très variables dépendant du contenu et de la technicité du post demandé, ils font généralement l’objet d’un devis détaillé. 

Cependant, les rédacteurs web ont tendance à facturer un post LinkedIn autour de 120€ en moyenne, avec des prix allant de 1€ pour des posts écrits par IA en masse, jusqu’à plusieurs milliers d’euros pour des posts censés être viraux.

En revanche, pour sponsoriser un de vos posts et améliorer ses résultats, le coût dépend du CPC ou CPM, avec un budget minimum de 2€ par jour.

De quoi avez-vous besoin pour créer un compte publicitaire sur LinkedIn ?

Pour créer un compte publicitaire LinkedIn, tout ce qu’il vous faut c’est : 

• un compte LinkedIn
• une page entreprise
• un moyen de paiement 
• l’accès à LinkedIn Campaign Manager.

Comment optimiser le ciblage pour maximiser les conversions sur LinkedIn ?

Pour optimiser votre ciblage, il faut mettre en place plusieurs bonnes pratiques qui paieront sur le long terme : 

• Utiliser l’A/B Testing pour itérer et tester et retenir les critères de sélection pertinents
• Utiliser les fonctions de retargeting, c’est à dire de ciblage des utilisateurs ayant déjà interagi avec vos contenus
• Utilisez toujours des ciblages précis, une audience de plusieurs millions de personnes est certainement trop large

Comment mesurer l’efficacité de mes campagnes publicitaires sur LinkedIn ?

Pour mesurer l’efficacité de vos campagnes, il faut d’abord déterminer votre objectif : 

• Notoriété – être connu
• Trafic – générer du trafic sur un site web
• Engagement – générer des interactions
• Conversion – générer des opportunités de ventes

Suivant votre objectif, suivez les indicateurs correspondants :

• Notoriété – nombre de vues et d’impressions
• Trafic – CTR, nombre de clics, nombre de visiteurs uniques sur le site
• Engagement – nombre de likes, commentaires, partages, nombre d’interactions
• Conversion – CPL, nombre de prospects obtenus, chiffre d’affaires généré