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Comment voir les publicités de ses concurrents en quelques clics ?

Qui n’aimerait pas connaître la stratégie d’acquisition de son concurrent ? Réaliser un benchmark concurrentiel est important pour pouvoir vous démarquer de vos concurrents, comprendre ce qui fonctionne déjà sur votre secteur et donc finalement, pour améliorer votre stratégie marketing. 

Ce n’est pas simple d’avoir accès à toutes ces informations, mais à minima vous pouvez facilement accéder à leurs publicités sur les réseaux sociaux ! 

Dans cet article, on vous explique concrètement pourquoi vouloir espionner les publicités de vos concurrents peut être bénéfique pour vous, mais surtout comment faire et toutes nos astuces pour exploiter au mieux cette opportunité.

Voir les publicités de ses concurrents : pour quoi faire ?

Tout d’abord, n’ayez pas honte d’observer vos concurrents. Bien au contraire, l’analyse concurrentielle est bénéfique et primordiale à toute entreprise. La possibilité de pouvoir voir les publicités de ses concurrents va vous permettre d’être plus efficace dans le développement de votre stratégie de contenu. Pourquoi ? Car voir les publicités de vos concurrents vous permet de les analyser. Ainsi, vous pouvez voir ce qui marche (et ne marche pas) et vous en inspirer pour vos campagnes. Vous apprenez comment ces marques communiquent, quelles sont leur choix éditorial et choix créatif (qui peuvent changer selon les pays). Attention, cependant, à ne pas copier. Le but est de s’inspirer et d’apprendre de ses concurrents afin d’améliorer votre marketing. À vous, par la suite, d’ajouter vos valeurs et votre style pour vous différencier. 

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Premièrement, pouvoir observer les publicités de vos concurrents vous permet de prendre conscience et d’apprécier leur communication visuelle. Vous allez connaître les différents formats publicitaires utilisés. Sur quoi se positionnent – ils ? Des carrousels ? Des vidéos ? Des photos uniques ? Un autre format ? Remarquez-vous un format fort en particulier ? Ces informations peuvent vous guider dans la définition de vos propres campagnes. 

Autre avantage, la sélection par pays. Avec Facebook, vous pouvez étudier les campagnes selon le pays de votre choix. À vous d’étudier les choix éditoriaux, les formats et prises de parole de vos concurrents. De plus, les publicités des concurrents vous permettent de deviner leur stratégie de ciblage ! Vous ne pouvez pas le faire directement, mais vous êtes peut- être la cible d’un de vos concurrents. C’est ici que c’est intéressant. Sur le bouton « Pourquoi est-ce que je vois ça » vous savez pourquoi et comment l’annonceur vous a ciblé. C’est une option intéressante à analyser pour vous aider à trouver des centres d’intérêt pertinent pour votre ciblage.

Exemple : Junto

Indication " Pourquoi je vois ça"?
Explication de la stratégie de ciblage de Junto

Ici, on constate que Junto cible les personnes qui ont certainement visité leur site internet, les personnes de 18 ans et plus et les personnes vivant en France. Les possibilités de ciblage sont multiples.

Enfin, cela permet de retrouver les meilleures publicités réalisées par vos concurrents. Si vous remarquez que vos concurrents utilisent un format particulier et que l’engagement est important, il peut être intéressant de s’en inspirer. Pour voir l’engagement, allez sur la page Facebook de votre entreprise. Dans le menu sur votre gauche, cliquez sur le bouton statistique.

Menu déroulant d'une page entreprise Facebook

 Scrollez jusqu’à tomber sur l’onglet « Page à surveiller ». Vous n’avez plus qu’à indiquer les pages à suivre sans que son administrateur ne soit prévenu.

Indication "Pages à surveiller" Facebook

L’interface se présente ainsi. Cliquez sur “Ajouter des pages” pour sélectionner vos pages concurrentes. Elles se positionnent à la suite et vous n’avez plus qu’à analyser. Veille concurrentielle et inspiration à portée de main !

Comment voir les publicités de ses concurrents ?

Passons à la partie la plus intéressante : comment voir ces fameuses publicités ?

Nous allons étudier Facebook (qui prend en compte les publicités Instagram et Messenger également) puis LinkedIn. Dans les 2 cas, l’outil est totalement gratuit. Allons-y !

Voir les publicités Facebook : Facebook Ads Library

Pour commencer, rendez vous sur la Facebook Ads Library

Page d'accueil Facebook Ads Library

Une fois sur la page d’accueil, tapez dans la barre de recherche le nom de la page entreprise de votre concurrent.

Recherche de Junto dans la Facebook Ads Library

Vous voyez apparaître les résultats contenant les publicités actives Facebook de votre concurrent.

Publicités actives de Junto

Sur l’interface, vous pouvez sélectionner le pays, la plateforme et la date sur lesquels vous voulez étudier les publicités. 

Pour aller plus loin, vous pouvez utiliser Adspy, un outil de veille publicitaire pour Facebook et Instagram. Il offre un grand nombre d’options de recherches qui vous permettent d’être le plus précis possible. Seul inconvénient, c’est un outil payant.

Voir les publicités LinkedIn : LinkedIn Ads

Vous le savez, LinkedIn est le réseau professionnel numéro 1. Voir les publicités de vos concurrents sur ce réseau est d’autant plus intéressant puisqu’il vous permet d’analyser la stratégie publicité BtoB. 

LinkedIn Ads est un outil gratuit et d’autant plus pratique : il est directement intégré sur le site LinkedIn. Pas besoin, donc, d’aller sur un autre site.

Rendez-vous sur la page LinkedIn de votre concurrent. Dans l’onglet post, vous avez une sous – catégorie appelée « Publicité ». Cliquez dessus et vous avez accès à toutes les publicités postées par ce concurrent. Facile !

Page LinkedIn de Junto
Pub Junto sur LinkedIn

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Voir les publicités Twitter

Il se peut que vous ayez envie d’étudier les publicités twitter de vos concurrents. Cependant, Ads Twitter Transparency n’est plus utilisable à cause de lois liées aux contenus politiques. Ne perdez pas de temps à essayer d’analyser les pubs twitter : vous avez assez de matière avec les outils Facebook et LinkedIn.


Finalement, les publicités de vos concurrents vous permettent d’améliorer votre marketing et d’être plus efficace tout en gardant votre image de marque. Maintenant que vous avez tous les outils pour votre analyse concurrentielle, lancez-vous ! Prochaine étape : la création de vos propres campagnes optimisées par vos analyses ! Si vous avez besoin d’aide, rendez-vous sur notre article « Comment créer une publicité Facebook au contenu créatif dynamique ».

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