Top 10 des campagnes d’influence les plus marquantes en 2025

En 2025, le marketing d’influence représente 29,7 milliards de dollars à l’échelle mondiale, avec une croissance annuelle de 18% par rapport à 2024. C’est désormais l’un des leviers marketing les plus performants pour les marques qui cherchent à connecter authentiquement avec leurs audiences.

Qu’est-ce qu’une campagne de marketing d’influence ?

Définitions et concepts

Une campagne de marketing d’influence constitue un framework stratégique où une marque collabore avec des créateurs de contenu pour atteindre des objectifs business précis. C’est l’orchestration de multiples touchpoints entre une audience et des prescripteurs qu’elle suit déjà.

Concrètement, ça implique :

• Le recrutement et briefing des influenceurs adaptés,
• La conception créative alignée avec l’ADN de la marque ET du créateur,
• L’implémentation technique sur les plateformes cibles,
• Le tracking des KPIs pertinents.

À ne pas confondre avec un simple placement de produit. En 2025, les campagnes d’influence intègrent souvent des composantes transmedia, exploitant différents formats et plateformes dans une approche holistique.

La timeline typique s’étend de quelques semaines à plusieurs mois, avec des périodes de teasing, d’activation principale et de nurturing post-campagne.

Bénéfices du marketing d’influence

L’argument business derrière l’influence est désormais incontestable. Au-delà du simple reach, les bénéfices sont multidimensionnels.

Le vrai game-changer? La possibilité de transformer une simple collaboration en partenariat stratégique long-terme, créant ainsi un asset marketing durable plutôt qu’une campagne éphémère.

Ces bénéfices expliquent pourquoi même les industries traditionnellement réticentes (B2B complexe, pharma, finance) ont massivement adopté ces approches en 2025.

Les 10 campagnes d’influence les plus marquantes en 2025

1. Google et @thesorrygirls 

Le géant de la tech a surpris tout le monde en s’associant avec le collectif de créatrices « lesfillesdésolé » pour une refonte éphémère de ses outils. Une opération audacieuse qui a redéfini les standards du marketing d’influence dans le secteur tech.

Stratégie et résultats

Google cherchait à rajeunir son image auprès de la Gen Z tout en valorisant son engagement pour la diversité dans la tech. Plutôt que d’opter pour des influenceurs tech traditionnels, ils ont misé sur un collectif d’artistes numériques féminines qui n’avaient jamais collaboré avec des marques tech.

La stratégie reposait sur trois piliers:

1. Un takeover visuel temporaire de Google Search et Google Maps,
2. Une série de masterclasses sur la créativité numérique,
3. Un challenge UGC invitant les utilisateurs à réimaginer leurs interfaces préférées.

Les résultats? Spectaculaires. Plus de 14 millions de participations au challenge, une augmentation de 37% de l’engagement des 18-24 ans sur les produits Google pendant la période, et surtout, un repositionnement stratégique perçu comme authentique.

Le coup de génie a été de laisser une véritable liberté créative au collectif, allant jusqu’à implémenter certaines de leurs innovations visuelles de façon permanente.

2. Victoria’s Secret et ses collaborations

L’ancien géant de la lingerie, après des années difficiles, a réussi son grand retour grâce à une stratégie d’influence audacieuse et inclusive.

Approche et impact

Fini le temps des « anges » standardisés. Victoria’s Secret a construit une campagne multi-facettes avec un casting d’influenceuses représentant toutes les morphologies, origines et identités.

La marque a mis en place un véritable programme d’ambassadrice appelé « Real Angels » incluant des créatrices de contenus allant des micro (10K) aux macro-influenceuses (5M+).

Ce qui a fait la différence? L’authenticité de la démarche. Chaque influenceuse a participé au design des produits qu’elle promouvait, créant ainsi des mini-collections exclusives.

Les chiffres parlent d’eux-mêmes:

• +215% d’engagement par rapport aux campagnes précédentes,
• Retour à la croissance après 6 trimestres de baisse,
• Un Net Promoter Score passé de 23 à 67 en 6 mois.

L’opération a définitivement tourné la page de l’ancienne image controversée de la marque.

3. Daniel Wellington : un succès récurrent

Daniel Wellington continue d’écrire l’histoire du marketing d’influence en 2025, en réinventant constamment sa formule gagnante qui avait révolutionné le secteur horloger.

Analyse de la stratégie

Daniel Wellington a toujours été pionnier dans l’influence marketing, mais leur approche 2025 démontre une maturité impressionnante.

Ils ont développé un système propriétaire d’analyse prédictive baptisé « Creator DNA » qui identifie les micro-influenceurs en phase d’accélération avant même qu’ils n’atteignent leur pic.

Leur méthode repose sur trois innovations:

1. L’hyper-personnalisation des briefs – Chaque influenceur reçoit un brief unique généré par IA selon son style et ses performances historiques
2. La stack d’attribution multi-touch – Un système sophistiqué permettant de tracker le parcours complet de l’utilisateur exposé au contenu influenceur
3. Le programme évolutif – Les influenceurs progressent dans différents tiers selon leurs performances, avec des compensations et avantages croissants

Cette année, ils ont complètement abandonné la publicité traditionnelle, réallouant 100% de leur budget marketing vers l’influence et le contenu généré par les utilisateurs.

Et ça fonctionne. Avec plus de 35 000 mentions par mois sur Instagram et TikTok, la marque maintient une présence organique inégalée dans l’industrie.

4. Gymshark et le défi des 66 jours

La marque britannique d’équipement fitness a lancé un challenge d’influence massif basé sur les neurosciences et la formation d’habitudes.

Engagement et résultats

Gymshark a exploité une donnée scientifique: il faut en moyenne 66 jours pour former une habitude durable. Ils ont construit toute leur campagne autour de ce concept.

Le « 66 Days Challenge » invitait les participants à s’engager dans une transformation physique et mentale sur cette période précise, guidés par une équipe de 66 influenceurs fitness.

L’écosystème de la campagne comprenait:

• Une app dédiée gamifiant le processus,
• Des lives quotidiens de coaching par les influenceurs,
• Un système de mentorat où chaque participant était jumelé avec d’autres,
• Des récompenses progressives débloquées à chaque milestone.

La mécanique était ingénieuse: chaque influenceur disposait d’un code unique permettant de tracker ses conversions, mais aussi l’adhésion de sa communauté au programme complet.

Les metrics sont impressionnantes:

• 2,7 millions de participants enregistrés
• 84% de taux de complétion (contre 12% pour les programmes fitness moyens)
• 320% d’augmentation des ventes pendant la période
• Un taux de rétention client de 78% après 6 mois

Ce qui fait de cette campagne un case study, c’est l’intégration parfaite entre influence, science comportementale et business objectives.

5. Dunkin’ Donuts & Charli D’Amelio

Dunkin’ Donuts a réussi à transformer un partenariat influenceur en véritable phénomène culturel, poussant encore plus loin leur collaboration historique avec la star de TikTok.

Influence et performance

La relation entre Charli D’Amelio et Dunkin’ n’était pas nouvelle, mais en 2025, ils ont complètement redéfini ce que signifie une collaboration à long terme entre une marque et une créatrice.

Au lieu d’un simple placement produit, Dunkin’ a donné à Charli les clés du royaume:

• Une position de « Chief Creative Officer » temporaire,
• La conception d’une gamme complète de produits,
• Le redesign de l’expérience en magasin pour une durée limitée,
• Une intégration AR exclusive via l’app Dunkin’.

Ce qui différencie cette campagne, c’est le niveau d’intégration et l’approche omnicanale. L’influence n’était pas limitée au digital mais s’étendait à l’expérience physique complète.

La campagne incluait aussi un volet caritatif significatif, avec 25% des revenus de la « Charli Collection » reversés à des organisations soutenant la santé mentale des adolescents.

Les résultats business parlent d’eux-mêmes:

• 37% d’augmentation du traffic en magasin,
• +145% de téléchargements de l’application,
• Une pénétration record sur le segment 13-21 ans,
• 87 millions de vues du hashtag #CharlixDunkin.

Cette collaboration représente un modèle de co-création où l’influenceur devient véritablement partie intégrante de la marque plutôt qu’un simple canal promotionnel.

6. Airbnb #LiveThere

La plateforme de location a transformé sa proposition de valeur grâce à une campagne d’influence centrée sur l’authenticité des expériences locales.

Création d’une communauté authentique

Airbnb a identifié un shift dans les attentes des voyageurs post-pandémie: l’aspiration à des expériences transformatives plutôt que touristiques.

La campagne #LiveThere s’est appuyée sur un réseau international de créateurs de contenu voyage ayant une expertise dans des micro-régions spécifiques. L’approche anti-influenceur, en quelque sorte.

Plutôt que de sélectionner des profils à forte audience, Airbnb a privilégié l’expertise locale et l’authenticité:

• Des « locals » avec une connaissance intime de leur région,
• Des créateurs spécialisés dans des niches (voyage solo, voyage durable, exploration urbaine…),
• Des hôtes Airbnb devenus eux-mêmes créateurs de contenu.

La campagne a généré une bibliothèque impressionnante de guides locaux, disponibles via l’app et intégrés directement dans l’expérience de réservation.

Ce qui rend cette initiative particulièrement notable, c’est la création d’un écosystème d’influence durable plutôt qu’une campagne one-shot. Les créateurs continuent d’alimenter la plateforme avec du contenu frais, créant une ressource perpétuellement mise à jour.

Les métriques d’impact sont significatives:

• Augmentation de 43% du temps passé sur l’application,
• +28% de réservations pour les logements mis en avant par les créateurs locaux,
• Un NPS (Net Promoter Score) en hausse de 17 points.

Cette approche community-first démontre comment l’influence peut servir une valeur ajoutée concrète plutôt que simplement générer de la visibilité.

7. Moncler et la campagne #MonclerBubbleUp

Moncler a réussi l’exploit de transformer un produit de luxe inaccessible en phénomène viral Gen Z, grâce à une activation TikTok parfaitement orchestrée.

Création de buzz sur les réseaux

La stratégie de Moncler était risquée mais brillante: démocratiser l’image d’une marque ultra-premium sans diluer sa désirabilité.

Le challenge #MonclerBubbleUp invitait les utilisateurs TikTok à « transformer » leur tenue quotidienne en look haute couture grâce à un effet de transition, avec la veste doudoune emblématique de la marque comme pièce centrale.

L’architecture de la campagne reposait sur plusieurs couches d’influence:

1. Les méga-influenceurs comme Charli D’Amelio et Bella Poarch pour le lancement,
2. Une armée de créateurs mode mid-tier pour maintenir le momentum,
3. Des micro-influenceurs stylistes pour apporter crédibilité et techniques,
4. L’UGC organique généré par la communauté.

L’aspect technique mérite d’être souligné: Moncler a développé un filtre AR propriétaire permettant de « visualiser » leur iconique doudoune sur n’importe qui, avec un rendu photoréaliste impressionnant.

La campagne a pulvérisé les records d’engagement:

• 7,6 milliards de vues du hashtag,
• Plus de 4,3 millions de créations de contenu,
• Un taux d’engagement moyen de 23,7%,
• Une augmentation de 31% des recherches Google pour la marque.

Ce qui est particulièrement intéressant dans cette campagne, c’est comment Moncler a réussi à maintenir son positionnement luxe tout en créant une connexion émotionnelle avec une audience beaucoup plus large que ses clients traditionnels.

8. Glossier : l’art de l’authenticité

La marque de beauté digitale native continue de redéfinir les codes du marketing d’influence en privilégiant l’authenticité et la communauté.

Stratégie de communication

Glossier a poursuivi sa stratégie contre-intuitive: moins d’influenceurs professionnels, plus de vraies personnes. En 2025, ils ont poussé cette philosophie encore plus loin avec leur programme « You Are The Influencer ».

Plutôt que de payer des créateurs établis, Glossier a développé une plateforme permettant à n’importe quel client de devenir ambassadeur de la marque via un système d’invitation par paliers.

La mécanique était ingénieuse:

1. Les clients partageant naturellement leurs produits étaient identifiés via l’IA,
2. Ces « micro-ambassadeurs » recevaient une invitation à rejoindre le programme,
3. Chaque ambassadeur obtenait un code de parrainage et des récompenses progressives,
4. Les meilleurs créateurs de contenu étaient upgrader vers des niveaux supérieurs avec accès à des produits en avant-première.

Cette démocratisation totale de l’influence a généré un volume de contenu authentique sans précédent, avec une diversité représentative que les campagnes traditionnelles ne pourraient jamais atteindre.

Les résultats sont éloquents:

• Plus de 175 000 ambassadeurs actifs,
• Un taux de conversion 4,3 fois supérieur aux influenceurs traditionnels,
• Un coût d’acquisition client réduit de 61%,
• Une augmentation de 28% du panier moyen.

Glossier prouve qu’en 2025, l’authenticité n’est plus simplement une valeur ajoutée mais le fondement même d’une stratégie d’influence efficace.

9. PlayStation et ses partenariats ingénieux

Sony PlayStation a réinventé sa stratégie d’influence en créant un écosystème complet autour des créateurs gaming, bien au-delà du simple placement produit.

Stratégie et résultats

PlayStation a identifié un problème fondamental du marketing d’influence dans le gaming: la saturation et le manque d’authenticité des partenariats classiques.

Leur solution? Le programme « PlayStation Creators Collective », une approche radicalement différente:

1. Co-développement – Les influenceurs gaming participent directement au développement de fonctionnalités et contenus exclusifs
2. Infrastructure dédiée – Un backend spécifique permettant aux créateurs d’obtenir des insights exclusifs sur leurs performances in-game
3. Intégration streaming native – Des fonctionnalités spéciales pour les streamers directement intégrées dans l’UI de la console
4. Revenu-sharing – Un modèle économique permettant aux créateurs de percevoir une part des ventes générées

Ce qui distingue cette approche, c’est son caractère systémique plutôt que ponctuel. PlayStation a créé un véritable écosystème où les créateurs deviennent des partenaires business à long terme.

Les métriques de performance sont impressionnantes:

• 140% d’augmentation des heures de contenu PlayStation streamées
• +36% de conversion sur les titres mis en avant par le collectif
• Réduction de 58% du coût marketing par unité vendue
• Un NPS en hausse de 22 points chez les joueurs exposés au programme

L’innovation majeure réside dans l’intégration parfaite entre produit, plateforme et creators – transformant ces derniers en véritables extensions de l’équipe marketing.

10. Calvin Klein : l’intemporalité de l’influence

La marque iconique a su se réinventer tout en restant fidèle à son ADN provocateur, grâce à une stratégie d’influence multigénérationnelle.

Réflexions sur les résultats

Calvin Klein a brillamment navigué le challenge de rester pertinent auprès de la Gen Z tout en maintenant sa connexion avec les millennials et Gen X qui ont grandi avec la marque.

Leur campagne « Timeless Influence » a créé des ponts entre les générations en réunissant les visages emblématiques de leurs publicités des années 90 avec les créateurs de contenu d’aujourd’hui.

La structure était multi-couches:

• Des recreations de visuels iconiques avec duos intergénérationnels
• Une série documentaire explorant l’évolution de la notion d’influence
• Des pop-up stores physiques combinant archives et innovations
• Une collection capsule co-créée par des influenceurs de différentes époques

Ce qui rend cette campagne remarquable, c’est son approche méta – une réflexion sur l’influence elle-même et comment elle a évolué depuis les supermodels des années 90 jusqu’aux créateurs TikTok d’aujourd’hui.

Les indicateurs de performance montrent un impact significatif:

• Engagement transgénérationnel unique: forte performance sur 18-24 ans ET 35-45 ans
• +41% de sentiment positif pour la marque
• Record historique de mentions sur les réseaux sociaux
• Augmentation de 32% des ventes de la ligne de sous-vêtements classique

Calvin Klein démontre comment une marque historique peut embrasser les codes du marketing d’influence moderne tout en capitalisant sur son héritage.

Types de campagnes de marketing d’influence

Le marketing d’influence s’est considérablement sophistiqué en 2025. Loin de l’approche one-size-fits-all, différents frameworks se sont développés pour répondre à des objectifs business spécifiques.

Tirages au sort et concours

Les concours restent un format puissant, mais leur mécanique a évolué. En 2025, l’accent est mis sur la participation créative plutôt que la simple inscription.

Les marques les plus innovantes ont développé des architectures de concours en plusieurs phases:

1. Phase qualification – Participation initiale simple
2. Phase créative – Les qualifiés soumettent du contenu original
3. Phase communautaire – Les finalistes mobilisent leurs audiences
4. Phase récompense – Les gagnants deviennent ambassadeurs temporaires

Ce format génère non seulement de l’engagement mais aussi une bibliothèque de UGC réutilisable. Les taux de conversion des participants à ces concours sont typiquement 3,7x supérieurs aux audiences non-engagées.

La clé du succès? Des mécaniques qui valorisent la créativité authentique plutôt que la chance pure, créant ainsi une connexion émotionnelle avec la marque.

Campagne d’influence affiliée

L’affiliation a connu une renaissance complète grâce à l’intégration de technologies blockchain pour la traçabilité des conversions.

En 2025, les programmes d’affiliation sophistiqués utilisent:

• Des smart contracts automatisant les commissions
• Des attributions multi-touch reconnaissant tous les touchpoints d’influence
• Des structures de commission dynamiques basées sur la qualité du client acquis
• Des dashboards personnalisés permettant aux influenceurs d’optimiser leurs performances

Ce qui distingue les programmes affiliés modernes, c’est leur transparence totale et leur intégration seamless dans le contenu créateur.

Les performances parlent d’elles-mêmes: les taux de conversion moyens des liens d’affiliation bien intégrés atteignent 12,3%, comparés aux 2,5% des bannières traditionnelles.

Programmes d’ambassadeurs

Les programmes d’ambassadeurs se sont transformés en véritables plateformes de collaboration à long terme. L’approche transactionnelle a cédé la place à des partenariats stratégiques durables.

Un programme d’ambassadeur efficace en 2025 comprend:

• Un onboarding complet avec immersion dans la culture de marque
• Des missions variées au-delà de la simple création de contenu
• Un système de progression avec différents tiers d’ambassadeurs
• Des opportunités de co-création produit
• Une communauté privée facilitant les collaborations entre ambassadeurs

L’aspect communautaire est devenu central – les meilleurs programmes créent des synergies entre ambassadeurs, multipliant l’impact et générant des idées collaboratives impossibles à concevoir en interne.

Le ROI de ces programmes est particulièrement impressionnant sur le long terme, avec une réduction moyenne du coût d’acquisition client de 47% après 12 mois d’implémentation.

Collaborations et messages sponsorisés

La collaboration sponsorisée s’est sophistiquée bien au-delà du simple #ad. Les créateurs exigeant plus de contrôle créatif et les marques recherchant plus d’authenticité ont trouvé un terrain d’entente productif.

Les best practices 2025 incluent:

• Des périodes de test produit obligatoires avant engagement
• Des briefs créatifs co-construits plutôt qu’imposés
• Des formats natifs exploitant les forces spécifiques de chaque créateur
• Des mesures d’impact allant au-delà des métriques de vanité

Les collaborations les plus efficaces sont celles qui s’intègrent naturellement dans la ligne éditoriale du créateur, au point que l’audience apprécie le contenu sponsorisé autant que le contenu organique.

Les données montrent que les posts respectant ces principes génèrent 3,2x plus d’engagement et 2,7x plus de conversions que les publications sponsorisées traditionnelles.

Réussir sa campagne d’influence

Identifier les bons influenceurs

L’identification des influenceurs adaptés s’est transformée en science exacte, bien loin des méthodes approximatives d’autrefois.

En 2025, les outils d’analyse permettent d’évaluer non seulement les métriques quantitatives (followers, engagement) mais aussi des facteurs qualitatifs cruciaux:

• La résonance thématique avec votre marque (via NLP)
• L’authenticité de l’audience (détection des followers achetés)
• La performance historique par catégorie de produits
• Le sentiment dominant exprimé par la communauté
• La stabilité de croissance et d’engagement

Attention au piège du volume. Les méga-influenceurs génèrent de la visibilité, mais les taux de conversion sont souvent décevants. Les données 2025 montrent que les micro-influenceurs (10K-50K) génèrent en moyenne un CPA 68% inférieur.

Le matching parfait repose sur l’alignement des valeurs. Un outil simple mais efficace: comparer les manifestes de marque et les « about me » des créateurs via des analyses sémantiques pour identifier les connexions naturelles.

Les plateformes comme CreatorIQ et Traackr ont développé des algorithmes prédictifs qui évaluent la probabilité de succès d’une collaboration avant même qu’elle ne débute.

Définir des objectifs clairs

L’erreur la plus commune? Lancer une campagne d’influence sans objectifs SMART clairement définis.

En 2025, les objectifs se sont diversifiés bien au-delà de la simple notoriété:

La clé du succès réside dans la hiérarchisation de ces objectifs. Une campagne tentant d’optimiser simultanément tous ces KPIs dilue généralement son impact.

Pour chaque campagne, identifiez un objectif primaire et au maximum deux objectifs secondaires. Cette clarté facilite non seulement la mesure du succès mais aussi le briefing des créateurs.

Un framework efficace consiste à aligner les objectifs d’influence avec le funnel marketing global: utilisez les macro-influenceurs pour l’awareness, les mid-tier pour l’engagement et les micro pour la conversion.

Créer du contenu de qualité

En 2025, la barre qualitative s’est considérablement élevée. L’audience, exposée à des milliers de contenus sponsorisés, a développé un filtre mental sophistiqué.

Les attributs d’un contenu d’influence performant:

1. Authenticité narrative – L’intégration produit doit s’inscrire dans une histoire personnelle crédible
2. Valeur ajoutée – Le contenu doit apporter une information utile au-delà de la simple promotion
3. Exécution technique – La qualité de production doit être à la hauteur des standards de la plateforme
4. Originalité créative – Différenciation par rapport aux codes habituels du secteur
5. Call-to-action intégré – Incitation à l’action subtile mais efficace

Le secret des campagnes réussies? Un équilibre parfait entre le contrôle de marque et la liberté créative. Les briefs trop restrictifs produisent du contenu stérile; l’absence de cadre mène à des messages dilués.

Les données montrent que le contenu perçu comme authentique génère un taux d’engagement 4,7x supérieur et un taux de conversion 3,2x plus élevé que le contenu visiblement scripté.

Intégrer le marketing d’influence dans votre stratégie globale

L’influence ne peut plus être traitée comme un canal isolé. Les marques performantes ont adopté une approche intégrée où l’influence nourrit et amplifie les autres leviers marketing.

Quelques stratégies d’intégration efficaces:

• Content atomization – Décliner le contenu influenceur en multiples formats pour alimenter tous les canaux propriétaires
• Retargeting stratégique – Cibler via paid media les utilisateurs ayant interagi avec le contenu d’influence
• Social selling intégré – Connecter directement le contenu influenceur aux plateformes e-commerce
• Influence employee – Former vos collaborateurs aux techniques d’influence pour amplifier les messages corporate

L’intégration optimale repose sur un planning éditorial unifié, où les temps forts d’influence sont synchronisés avec les autres activations marketing.

Les marques leaders utilisent des war rooms digitales lors des lancements majeurs, réunissant équipes paid, owned, earned et influence pour une orchestration parfaite des messages.

Les données cross-canal montrent que les utilisateurs exposés à la fois au contenu d’influence et aux médias traditionnels présentent un taux de conversion 2,3x supérieur et une valeur vie client 1,7x plus élevée.