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Le "Revenue Run Rate" (RRR) est une métrique essentielle pour les entreprises SaaS, permettant de projeter les revenus futurs à partir des données passées. Cet article explique en détail comment calculer le RRR, ses applications pratiques et ses limites. En utilisant cette technique, les fondateurs de startups peuvent anticiper leur taux de croissance même avec des données limitées, tout en offrant une transparence aux investisseurs existants et potentiels. Le RRR se calcule simplement en multipliant les revenus d'une période donnée par le nombre de périodes dans l'année. Cependant, cette approche présente des inconvénients, notamment en raison des fluctuations saisonnières, du taux de désabonnement, des lancements de nouveaux produits et des ventes uniques non récurrentes. Malgré ces limitations, le RRR reste un outil précieux pour les nouvelles entreprises et celles en phase de croissance rapide, aidant à suivre les performances financières et à évaluer les changements internes. Pour les entreprises SaaS, comprendre et utiliser correctement le RRR peut être un levier crucial pour une gestion efficace de leur croissance et de leurs revenus annuels. Découvrez tous les détails et les exemples concrets dans l'article complet pour maîtriser cette technique et optimiser la stratégie financière de votre entreprise.
Comprendre le Taux de Croissance des Revenus (RRR) en SaaS : Définition et Méthodologie
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J'ai bossé 6 mois avec Deux.io sur 4 thématiques : SEO, SEA, Outreach et Social Selling. Hasard ou non, on ne sait jamais vraiment ce qu'il se passe côté growth ;), notre nombre de demandes entrantes est nettement reparti à la hausse en ce début d'année.Nous avons notamment pu cranter sur 2 sujets : le SEA, on en faisait un peu auparavant, mais on jetait surtout de l'argent par les fenêtres, et l'outreach, où nous avons nettement progressé sur les séquences, avec des bons taux de retour.Je suis particulièrement satisfait du fait que nous ayons pu se réapproprier l'ensemble des travaux réalisés et diffuser une culture Growth au sein de l'équipe acquisition.Côté Deux.io, Steph a une approche commerciale top, et j'ai apprécié son soucis de nous proposer un accompagnement sur-mesure nécessaire à notre contexte, et John un entrepreneur, hacker, magicien du web avec pleins de bonnes idées faciles à implémenter. Le reste de l'équipe, Emilie, Guillaume notamment nous ont également parfaitement accompagné.Bref, je suis fan, et je recommande ++
Agence growth hacking ayant à coeur d’accompagner efficacement ses clients pour qu’ils atteignent leurs objectifs de croissance et de rentabilité. J’ai réellement apprécié leur écoute et leur capacité à mettre en place des plans d’actions à court terme et plus long terme; et aussi à revoir leur copie en fonction des 1er résultats ou des changements de priorités business. Mention spéciale à Jonathan, expert SEO, qui en plus prend le temps de former sur son métier.
Très bonne expérience avec l'équipe de Jonathan, des conseils avisés et un partage de best practices. Nul doutes que les résultats de la prestation seront au rendez-vous !
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Nous avions déjà une bonne croissance, mais souhaitions mieux comprendre ce qui marche, pour qui et pourquoi afin de rapidement déployer les stratégies growth les plus efficaces sur la bonne cible.
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