Stratégie SEA (Google Ads/Adwords & Bing Ads)

**5 Raisons Pour Lesquelles Vos Leads PPC Ne Convertissent Pas** Lorsque le PPC (publicité payante par clic) génère des leads de qualité mais qu'ils ne se transforment pas en ventes, la panique peut rapidement s'installer. En tant que gestionnaire PPC, il est crucial de comprendre pourquoi cette situation se produit. Voici quelques raisons courantes : 1. **Désynchronisation Entre Équipes Marketing et Vente** : Souvent, ces équipes ne communiquent pas suffisamment, créant un fossé dans le cycle de vente. 2. **Délais de Cycle de Vente Idéal vs Réel** : Les attentes peuvent être fondées sur des hypothèses plutôt que sur des données concrètes, perturbant la conversion des leads. 3. **Questions de Budget** : De nombreux leads peuvent être disqualifiés simplement parce qu'ils n'ont pas le budget nécessaire à l'instant T. 4. **Mots-Clés à Volume Élevé Mais Inefficaces** : Miser sur des mots-clés très généralistes peut attirer des clics non pertinents. 5. **Inadéquation avec l'Entreprise** : Tous les leads ne seront pas de bons candidats, il est donc nécessaire de réévaluer régulièrement les mots-clés et les stratégies de ciblage. Une bonne gestion PPC consiste à poser les bonnes questions, à ajuster les attentes et à impliquer les autres équipes pour améliorer les résultats. Pour plonger plus profondément dans chaque raison et découvrir comment les aborder, lisez l'article complet.

Microsoft a annoncé trois nouvelles solutions d'IA générative pour sa plateforme publicitaire, visant à transformer l'interaction avec les moteurs de recherche et les publicités en ligne. Parmi ces innovations, les publicités "Compare & Decide" promettent d'optimiser l'engagement des utilisateurs sur Bing Chat, tandis que Snapchat My AI et Hey_, d'Axel Springer, sont les premiers partenaires de l'API "Ads for Chat". En outre, Copilot, un assistant intelligent, simplifiera la création de campagnes publicitaires. Ces outils révolutionnaires offrent des expériences publicitaires conversationnelles et des aides précieuses pour les annonceurs, marquant un tournant significatif dans le domaine de la publicité et des recherches sur internet. Les annonceurs intéressés sont invités à participer à un webcast en novembre pour découvrir plus en détail ces nouvelles fonctionnalités.

Pour maximiser les taux de conversion d'une page d'atterrissage, il est essentiel de combler le fossé entre l'acquisition de trafic et la conversion des visiteurs en clients. Malgré une augmentation significative des dépenses publicitaires, de nombreuses entreprises continuent de diriger ce trafic vers des pages à faible conversion. Une étude révèle que, pour chaque 92 dollars dépensés pour attirer du trafic, seulement 1 dollar est investi dans la conversion des visiteurs. Hubspot et Unbounce rapportent des taux de conversion moyen autour de 5,89% et 4,3% respectivement. Il devient donc crucial d’optimiser vos pages d'atterrissage. Voici quelques étapes essentielles : établir une base de référence pour vos taux de conversion actuels, comprendre les causes de vos performances, éviter des erreurs courantes comme l’envoi de trafic payant vers des pages d’accueil généralistes, et investir dans une infrastructure de pages d'atterrissage dédiées. Utiliser une approche narrative pour créer une harmonie entre vos publicités et vos pages peut aussi améliorer les résultats. En résumé, améliorer la création et l'optimisation continue des pages d'atterrissage est primordial pour augmenter vos taux de conversion, surtout avec l'augmentation de l’utilisation des mobiles. Découvrez des outils et astuces dans l'article complet pour transformer vos visiteurs en clients fidèles.